Thierry Magne est le responsable régional pour l Heat Management ’Asie et la France. Nous avons réussi à le rencontrer dans sa vie très occupée dans le secteur de la pâte et du papier asiatique en pleine évolution.

Thierry est arrivé en Asie il y a 13 ans depuis la France. Il a un grand intérêt pour le développement des marchés et adore le défi personnel de construire quelque chose de nouveau. L’industrie asiatique du papier et de la pâte représente tout cela par rapport à la croissance relativement lente de cette industrie en Europe.

Thierry : Il existe une grande différence culturelle entre l’Asie et l’Europe. En Asie, l’objectif est de s’accélérer et de ne pas perdre de temps dans des discussions longues sur les améliorations. En Asie, on commence toujours par parler de la manière de résoudre les problèmes et de remettre en question le statu quo.

Thierry a passé près de 20 ans de sa carrière professionnelle à travailler sur différents types de solutions dans l’industrie de la pâte et du papier. Il a commencé comme responsable des ventes pour une entreprise suédoise en 2007. Depuis 2019, il représente l’entreprise Heat Management en Asie et récemment la France a été ajoutée à ses responsabilités. Les principaux marchés sont les suivants :

• Thaïlande
• Malaisie
• Inde
• Indonésie
• Viêt Nam
• France

Thierry : Je préfère travailler pour des entreprises suédoises. Ces entreprises traitent les employés avec respect et considèrent l’environnement et la durabilité comme des valeurs importantes.

Selon Thierry Swedish et les personnes nordiques, en général, ils sont polus et non arrogants comme de nombreux autres hommes d’affaires. Cela est très apprécié sur le marché asiatique. Les entreprises suédoises sont également très à l’avant-garde en matière d’environnement. Que ce soit dans leurs activités, mais aussi dans le développement de solutions ayant un impact positif sur l’environnement. L’opportunité de transformer l’industrie du papier et de la pâte en une industrie plus respectueuse de l’environnement est immense, surtout en Asie.

Thierry : J'ai trouvé Heat Management et le nouveau solution HISS par hasard. C’est une solution brillante et j’en suis tombé amoureux tout de suite

Il a rapidement compris que ses clients en Asie pourraient bénéficier de ces solutions, en particulier compte tenu de la taille des usines de pâte à papier d’Asie. Les avantages et les avantages des fonctionnalités uniques proposées par HISS attiraient un grand nombre d’entreprises, notamment l’APP indonésienne et April. Personne ne pouvait offrir quelque chose de comparable.

Thierry : La solution est extrêmement flexible et peut résoudre de nombreux défis spécifiques pour l’industrie de la pâte et du papier. La façon dont vous utilisez les solutions et la valeur qu’elles apportent peuvent également évoluer au fil du temps, lorsque les priorités du client changent. C’est une solution unique qui peut permettre d’économiser jusqu’à 45% barres de vapeur. Cette économie d’énergie peut être utilisée à plusieurs fins différentes, comme :

• Augmenter la production de pâte sans réinstaller le brûleur
• Augmenter la disponibilité
• Produit plus d'énergie

Thierry : Je demande toujours à mes clients ce qu'ils feraient si 45% tonnes supplémentaires de vapeur utilisées pour la nettoyage étaient disponibles aujourd'hui à des fins autres ? Cela a toujours donné lieu à une bonne discussion.

Thierry : Je suis passionné par ce secteur et par les défis que nous pouvons aider à surmonter. J’adore étudier tous les détails techniques et être bien préparé pour mes rencontres avec les clients. Je ne cesse de m’améliorer et d’enrichir mes connaissances.

Q : Que pensez-vous de la situation sur le marché et des tendances en Asie ?

Thierry : La production de pâte et de papier augmente et se développe en Asie, même pendant la pandémie de Covid-19. La demande de produits en papier augmente et continuera d’augmenter. Il est également nécessaire que l’industrie devienne plus écologique, notamment en préservant les forêts et l’environnement.

Thierry : La croissance future de la demande en matière de production de tissus et de panneaux de papier devra s’effectuer en respectant la durabilité, et notre solution HISS doit être utilisée dans tous les chaudières de récupération en raison de l’économie d’énergie et de l’optimisation qu’elle apporte à chaque usine.