Thierry Magne è il responsabile regionale per l Heat Management ’Asia e la Francia. Abbiamo avuto modo di incontrarlo nel suo frenetico lavoro nell’industria della carta e della pasta di cellulosa in rapido sviluppo in Asia.

Thierry si è trasferito in Asia da Francia 13 anni fa. Ha un grande interesse nello sviluppo dei mercati e ama la sfida personale di costruire qualcosa di nuovo. L'industria della pasta e del cartone asiatiche rappresentava tutto ciò rispetto alla relativamente lenta crescita in Europa in questo settore.

Thierry: C’è una grande differenza culturale tra l’Asia e l’Europa. In Asia l’obiettivo è essere veloci e non perdere tempo in lunghe discussioni sulle migliorie. In Asia si inizia sempre a parlare di come risolvere i problemi e di sfidare lo status quo.

Thierry ha trascorso quasi 20 anni della sua vita professionale lavorando con diversi tipi di soluzioni nell’industria della pasta e del cartone. Ha iniziato come responsabile vendite presso un’azienda svedese nel 2007. Dal 2019 è rappresentante Heat Management in Asia e di recente è stato aggiunto alla sua responsabilità la Francia. I principali focus sono i seguenti mercati:

• Tailandia
• Malaysia
• India
• Indonesia
• Vietnam
• Francia

Thierry: Mi piace lavorare per aziende svedesi. Le aziende svedesi trattano le persone con rispetto e hanno un profondo rispetto per l’ambiente e la sostenibilità.

Secondo Thierry Swedish e gli abitanti del Nord, in generale, sono gentili e non arroganti come molti altri imprenditori. Ciò è molto apprezzato nel mercato asiatico. Le aziende svedesi sono anche molto avanti in materia di ambiente. Non solo nelle loro attività, ma anche nello sviluppo di soluzioni che hanno un impatto positivo sull’ambiente. L’opportunità di trasformare l’industria della pasta e del cartone in una più ecocompatibile è enorme, soprattutto in Asia.

Thierry: Ho trovato Heat Management e il nuovo soluzione SOSPIRIO per pura coincidenza. È una soluzione geniale e mi è subito piaciuta

Capì subito che i suoi clienti in Asia avrebbero tratto beneficio da queste soluzioni, tenendo conto in particolare della dimensione dei mulini di pasta di cellulosa in Asia. I vantaggi e le caratteristiche uniche offerte da HISS avrebbero suscitato un grande interesse da parte di grandi gruppi come l’indonesiana APP e April. Nessuno può offrire qualcosa di simile.

Thierry: La soluzione è estremamente flessibile e può risolvere molteplici sfide specifiche per l’industria della pasta e del cartone. Anche il modo in cui le soluzioni vengono utilizzate e il valore che offrono possono cambiare nel tempo, in base alle priorità dei clienti. Si tratta di una soluzione unica in grado di consentire un risparmio fino a 45% tonnellate di vapore. Questo risparmio può essere utilizzato per diversi scopi, tra cui:

• Aumentare la produzione di pasta senza dover sostituire il boiler
• Aumentare la disponibilità
• Ha generato più potenza

Thierry: Domando sempre ai miei clienti cosa farebbero se oggi avessero a disposizione 45% tonnellate di vapore per la pulizia, che invece potrebbero essere utilizzate per altre cose? Questo ha sempre generato un buon dibattito.

Thierry: Sono appassionato di questo settore e dei problemi che possiamo aiutarli a superare. Amo studiare tutti i dettagli e prepararmi bene per le mie riunioni con i clienti. Non smetto mai di imparare e di arricchire la mia conoscenza.

Q: Come sono i mercati e le tendenze in Asia?

Thierry: La produzione di carta e pulp sta crescendo e aumentando in Asia, anche durante la pandemia di Covid-19. La necessità di prodotti in carta è in aumento e continuerà a crescere. Inoltre, c’è la necessità che l’industria diventi più ecologica, soprattutto nel rispetto della foresta e dell’ambiente.

Thierry: Il futuro aumento della domanda di produzione di tessuti e cartone dovrà essere realizzato tenendo conto della sostenibilità, e la nostra soluzione HISS dovrebbe essere utilizzata in tutti i boiler di recupero grazie alle riduzioni di energia e all’ottimizzazione apportate a ogni stabilimento.