Thierry Magne es el contacto regional para Heat Management Asia y Francia. Logramos entrevistarlo en su ocupada vida en la dinámica industria asiática de la fabricación de papel y cartón.

Thierry se mudó a Asia desde Francia hace 13 años. Tenía un gran interés en el desarrollo de mercados y le encanta el desafío personal de construir algo nuevo. La industria asiática de la celulosa y el papel representaba todo eso en comparación con el crecimiento relativamente lento de Europa en este campo.

Thierry: Hay una gran diferencia cultural entre Asia y Europa. En Asia, se hace hincapié en ser rápidos y no perder tiempo en largas discusiones sobre la mejora. En Asia, siempre se empieza hablando de cómo resolver problemas y desafiar el statu quo.

Thierry ha dedicado casi 20 años de su vida profesional a trabajar con diferentes tipos de soluciones en la industria de la pasta y el papel. Comenzó como gerente de ventas para una empresa sueca en 2007. Desde 2019 representa a la empresa Heat Management en Asia y recientemente se ha añadido a sus responsabilidades Francia. Los principales mercados son los siguientes:

• Tailandia
• Malasia
• India
• Indonesia
• Vietnam
• Francia

Thierry: Me gusta trabajar para empresas suecas. Las empresas suecas se tratan a sí mismas como seres humanos y con respeto, y tienen un profundo respeto por el medio ambiente y la sostenibilidad.

Según Thierry Swedish y los nórdicos en general son más educados y no tan arrogantes como muchos otros empresarios. Esto es muy apreciado en el mercado asiático. Las empresas suecas también están muy por delante en cuanto al medio ambiente. Tanto en sus operaciones como en el desarrollo de soluciones que tienen un impacto positivo en el medio ambiente. La oportunidad de transformar la industria de la celulosa y el papel para que sea más respetuosa con el medio ambiente es enorme, especialmente en Asia.

Thierry: Lo encontré Heat Management y el nuevo solución ¡Zzz! por casualidad. Es una solución genial y me enamoré de ella de inmediato

Conocía rápidamente que sus clientes en Asia se beneficiarían de estas soluciones, especialmente teniendo en cuenta el tamaño de los molinos de pulpa en Asia. Los beneficios y ventajas de las características únicas que ofrece HISS significarían un gran interés por parte de grandes grupos como la APP indonesia y April. Nadie puede ofrecer algo similar.

Thierry: La solución es extremadamente flexible y puede resolver muchos desafíos diferentes para la industria de la pasta y el papel. La forma en que se utiliza la solución y el valor que aporta también pueden cambiar con el tiempo a medida que las prioridades del cliente cambian. Se trata de una solución única que puede ahorrar hasta 45% toneladas de vapor. Este ahorro de vapor se puede utilizar para varios fines diferentes, como:

• Aumentar la producción de pasta sin necesidad de adaptar el caldero
• Aumentar la disponibilidad
• Generó más potencia

Thierry: Siempre pregunto a mis clientes qué harían si hoy disponieran de 45% más de vapor para uso de limpieza y lo utilizasen para otras finalidades. Esto siempre genera una buena discusión.

Thierry: Me apasiona esta industria y los desafíos que podemos ayudarles a superar. Me encanta estudiar todos los detalles y estar bien preparado para mis reuniones con los clientes. Nunca dejo de aprender y me enriqueciendo con más conocimiento.

Q: ¿Qué pasa con el mercado y las tendencias en Asia?

Thierry: La producción de papel y papel higiénico está creciendo y aumentando en Asia. Incluso durante la pandemia de la COVID-19. La necesidad de productos de papel se está incrementando y seguirá aumentando. También existe la necesidad de que la industria se vuelva más respetuosa con el medio ambiente, especialmente en lo que respecta al mantenimiento de los bosques y el medio ambiente.

Thierry: El futuro crecimiento de la demanda de tejidos y cartones deberá realizarse teniendo en cuenta la sostenibilidad, y nuestra solución HISS debe utilizarse en todos los calderos de recuperación debido a la eficiencia energética y la optimización que aporta a cada fábrica.