Thierry Magne on aluepäällikkömme Heat Management Aasiassa ja Ranskassa. Onnistuimme saamaan hänet kiinni kiireisestä elämästään nopeasti kehittyvässä Aasian sellu- ja paperiteollisuudessa.

Thierry muutti Aasiaan Ranskasta 13 vuotta sitten. Hänellä oli suuri kiinnostus kehittyvien markkinoiden kehittämiseen ja hän rakastaa henkilökohtaista haastetta uuden rakentamisessa. Aasian sellu- ja paperiteollisuus vastasi kaikkea tätä verrattuna Euroopan suhteellisen hitaan kasvunopeuden kanssa tällä alalla.

Thierry: Aasiassa painopiste on nopeudessa eikä ajan tuhlaamisessa pitkissä parannuskeinojen kehittämiskeskusteluissa. Aasiassa aloitetaan aina puhua siitä, miten ongelmia ratkaistaan ja miten haastaa status quo.

Thierry on työskennellyt ammattilaiselämässään lähes 20 vuotta erilaisissa ratkaisuissa sellu- ja paperiteollisuudessa. Hän aloitti Ruotsalaisen yrityksen myyntipäällikkönä vuonna 2007. Vuodesta 2019 hän edustaa Heat Management yritystä Aasiassa ja hiljattain mukaan on tullut myös Ranska. Tärkeimmät painopisteet ovat seuraavat markkinat:

• Thaimaa
• Malesia
• Intia
• Indonesia
• Vietnam
• Ranska

Thierry: Pidän työskentelystä ruotsalaisissa yrityksissä. Ruotsalaiset yritykset kohtelivat minua ihmisenä ja kunnioittavasti ja heillä on syvä kunnioitus ympäristöä ja kestävyyttä kohtaan.

Thierry Swedishin ja pohjoismaisten ihmisten mukaan ruotsalaiset ja pohjoismaiset ihmiset ovat yleensä kohteliaita eikä ylimielisiä kuten monet muut liikemiehet. Tämä on erittäin arvostettua Aasian markkinoilla. Ruotsalaiset yritykset ovat myös pitkän matkan edellä myös ympäristön kannalta. Sekä toiminnassaan että kehittämässään ratkaisussa, jotka ovat myönteisesti vaikuttaneet ympäristöön. Mahdollisuus muuntaa sellu- ja paperiteollisuuden entistä ympäristöystävällisemmäksi on valtava, etenkin Aasiassa.

Thierry: Minä löysin Heat Management ja uusi ratkaisu Hiss tavallaan sattumalta. Se on loistava ratkaisu ja rakastuin siihen heti

Hän ymmärsi nopeasti, että hänen asiakkaansa Aasiassa hyötyisivät näistä ratkaisuista, erityisesti Aasian sellutehtailujen suuren koon vuoksi. HISS:in tarjoamien ainutlaatuisten ominaisuuksien edut ja hyödyt saisivat aikaan suurta kiinnostusta suurilta ryhmittymiltä, kuten Indonesian APP:ltä ja Aprililta. Kukaan ei voi tarjota mitään samanlaista.

Thierry: Ratkaisu on erittäin joustava ja pystyy ratkaisemaan monia erilaisia haasteita sellu- ja paperiteollisuudelle. Ratkaisujen käyttöä ja niiden tuomaa arvoa voidaan myös muuttaa ajan myötä, kun asiakkaiden prioriteetit muuttuvat. Se on ainutlaatuinen ratkaisu, joka voi säästää jopa 45% kuutiometriä höyryä. Säästetty höyry voidaan käyttää useisiin eri tarkoituksiin, kuten:

• Lisätään sellun tuotanto asentamatta uusia laitteita kattilaan
• Lisää saatavuutta
• Tuotettiin enemmän tehoa

Thierry: Kysyn aina asiakkailta, mitä he tekisivät, jos tänään saatavilla olisi 45% lisää höyryä puhdistukseen muihin tarkoituksiin? Se herätti aina hyvän keskustelun.

Thierry: Olen intohimoinen tämäntuottajateollisuudesta ja sen haasteista, joita voimme auttaa heitä ratkaisemaan. Rakastan tutkia kaikkia yksityiskohtia ja olla hyvin valmistautunut tapaamisiani asiakkaiden kanssa. En koskaan lopu oppimaan ja rikastutan itseäni lisää tietämystä.

Q: Entä markkinat ja trendit Aasiassa?

Thierry: Mänty- ja paperintuotanto kasvaa ja lisääntyy Aasiassa myös Corona-pandemian aikana. Tarve lisääntyvistä paperipohjaisista tuotteista kasvaa ja jatkuu kasvuna. Teollisuudelle on myös tarpeen tulla entistä ympäristöystävällisemmäksi, erityisesti metsien ja ympäristön säilyttämisessä.

Thierry: Liikkuvan kudoksen ja paperilevyn tuotannon kysynnän tulevaa kasvua on toteutettava kestävän kehityksen näkökulmasta, ja HISS-ratkaisumme olisi käytettävä kaikissa talteenotto-oletuksissa, koska se tuo energiansäästöä ja optimointia jokaiselle tehtaille.