Thierry Magne er den regionale kontaktperson for Heat Management Asien og Frankrig. Vi lykkedes med at fange ham i sit travle liv i den hurtigt skiftende asiatiske papirindustri.

Thierry flyttede til Asien fra Frankrig for 13 år siden. Han havde stor interesse i at udvikle markeder og elsker den personlige udfordring i at bygge noget nyt. Den asiatiske papirindustri repræsenterede alt det sammen i forhold til den relativt langsomme vækst i Europa på dette område.

Thierry: Der er en stor kulturel forskel mellem Asien og Europa. I Asien fokuseres der på at være hurtige og ikke spilde tid på lange diskussioner om forbedringer. I Asien begynder man altid at tale om, hvordan man løser problemer og udfordrer status quo.

Thierry har brugt næsten 20 år af sit erhvervsliv på at arbejde med forskellige typer løsninger inden for papirmasse- og papirindustrien. Han startede som salgschef for en svensk virksomhed i 2007. Siden 2019 repræsenterer han Heat Management i Asien og for nylig er Frankrig blevet tilføjet til hans ansvarsområde. De vigtigste markeder er følgende:

• Thailand
• Malaysia
• Indien
• Indonesien
• Vietnam
• Frankrig

Thierry: Jeg kan godt lide at arbejde for svenske virksomheder. Svenske virksomheder behandler dig som et menneske og med respekt, og de har en dyb respekt for miljøet og bæredygtighed

Ifølge Thierry svenske og nordiske mennesker er folk generelt høflige og ikke arrogante som mange andre erhvervsfolk. Det værdsættes højt på det asiatiske marked. Svenske virksomheder er også langt foran, når det kommer til miljøet. Både i deres drift, men også i udviklingen af løsninger, der har en positiv indvirkning på miljøet. Muligheden for at omdanne papirindustrien til at blive mere miljøvenlig er enorm, især i Asien.

Thierry: Jeg fandt Heat Management og den nye løsning HISS ved en tilfældighed. Det er en genial løsning, og jeg blev straks forelsket i den

Han forstod hurtigt, at hans kunder i Asien ville drage fordel af disse løsninger, især i betragtning af størrelsen på massaproducerende fabrikker i Asien. Fordelene og fordelene ved de unikke funktioner, som HISS tilbyder, ville betyde stor interesse fra store virksomheder som den indonesiske APP og April. Ingen kan tilbyde noget lignende.

Thierry: Løsningen er ekstremt fleksibel og kan løse mange forskellige udfordringer for papirmassen- og papirindustrien. Hvordan du bruger løsningerne og den værdi, den giver, kan også ændres over tid, når kundernes prioriteter ændrer sig. Det er en unik løsning, der kan spare op til 45% tons damp. Dampbesparelsen kan bruges til flere forskellige formål, såsom:

• Øg masseproduktionen uden at skulle tilpasse kedlen
• Forøg tilgængeligheden
• Skabte mere strøm

Thierry: Jeg spørger altid mine kunder om, hvad de ville gøre, hvis der i dag var 45% ekstra tønder med damp til rengøring til rådighed til andre formål? Det skabte altid en god diskussion.

Thierry: Jeg er passioneret omkring denne branche og de udfordringer, vi kan hjælpe dem med at overkomme. Jeg elsker at studere alle de små detaljer og være godt forberedt til mine møder med kunderne. Jeg stopper aldrig med at lære og berige mig selv med mere viden.

Q: Hvad med markedet og tendenserne i Asien?

Thierry: Pulp- og papirproduktion vokser og øger sig i Asien. Selv under Corona-pandemien. Behovet for flere papirbaserede produkter vokser og vil fortsat vokse. Der er også behov for, at industrien bliver mere miljøvenlig. Især ved at opretholde skovene og miljøet.

Thierry: Den fremtidige vækst i efterspørgslen efter produktion af væv og papmadrasser skal ske med fokus på bæredygtighed, og vores HISS-løsning bør anvendes i alle genvindingsovne på grund af den energibesparelse og optimering, den giver hver mølle.