Thierry Magne é o responsável regional para Heat Management a Ásia e a França. Conseguimos entrevistá-lo no seu agitado dia a dia na indústria de celulose e papel asiática, que se desenvolve rapidamente.

Thierry mudou-se para a Ásia há 13 anos, vindo da França. Ele tinha um grande interesse em desenvolver mercados e adora o desafio pessoal de construir algo novo. A indústria asiática de celulose e papel representava tudo isso, em comparação com o crescimento relativamente lento da Europa neste campo.

Thierry: Há uma grande diferença cultural entre a Ásia e a Europa. Na Ásia, o foco está em ser rápido e não perder tempo em discussões longas sobre melhorias. Na Ásia, eles sempre começam a falar sobre como resolver problemas e desafiar o status quo.

Thierry passou quase 20 anos da sua vida profissional trabalhando com diferentes tipos de soluções na indústria de celulose e papel. Começou como gerente de vendas para uma empresa sueca em 2007. Desde 2019, ele representa a empresa Heat Management na Ásia e, recentemente, a França foi adicionada à sua responsabilidade. Os principais focos são os seguintes mercados:

• Tailândia
• Malásia
• Índia
• Indonésia
• Vietnã
• França

Thierry: Gosto de trabalhar para empresas suecas. As empresas suecas tratam você como um ser humano com respeito e têm um profundo respeito pelo meio ambiente e pela sustentabilidade.

Segundo Thierry Swedish e os povos nórdicos, em geral, são mais educados e não são arrogantes como muitos outros empresários. Isso é muito apreciado no mercado asiático. As empresas suecas também estão muito à frente quando se trata do meio ambiente. Tanto em suas operações quanto no desenvolvimento de soluções que têm um impacto positivo no meio ambiente. A oportunidade de transformar a indústria de celulose e papel para tornar-se mais ambientalmente amigável é enorme, especialmente na Ásia.

Thierry: Eu encontrei Heat Management e o novo solução Chiado por acaso. É uma solução brilhante e adorei-a imediatamente

Ele entendeu rapidamente que seus clientes na Ásia se beneficiariam dessas soluções, especialmente considerando o tamanho dos processadores de celulose na Ásia. Os benefícios e vantagens das características exclusivas que o HISS oferece significariam um grande interesse por parte de grandes grupos como a APP e a April da Indonésia. Ninguém consegue oferecer algo semelhante.

Thierry: A solução é extremamente flexível e pode resolver muitos desafios diferentes para a indústria de celulose e papel. Como você utiliza as soluções e o valor que elas proporcionam também pode mudar ao longo do tempo, à medida que as prioridades do cliente mudam. É uma solução única que pode economizar até 45% toneladas de vapor. Essa economia de vapor pode ser utilizada para diversos fins, como:

• Aumentar a produção de pasta de celulose sem ter de adaptar o caldeirão
• Aumentar a disponibilidade
• Gerou mais potência

Thierry: Eu sempre pergunto aos meus clientes o que eles fariam se tivessem mais 45% litros de vapor disponível hoje para outras finalidades, para uso na limpeza? Isso sempre gerava uma boa discussão.

Thierry: Sou apaixonado por esta indústria e pelos desafios que podemos ajudar a superar. Adoro estudar todos os pormenores e estar bem preparado para as minhas reuniões com os clientes. Nunca paro de aprender e de enriquecer-me com mais conhecimento.

Q: E o mercado e as tendências na Ásia?

Thierry: A produção de celulose e papel está crescendo e aumentando na Ásia. Mesmo durante a pandemia de Covid-19. A necessidade de mais produtos feitos com papel está crescendo e continuará a crescer. Além disso, há a necessidade de que a indústria se torne mais ambientalmente amigável, especialmente no que diz respeito ao manejo florestal e ao meio ambiente.

Thierry: O futuro crescimento da demanda pela produção de tecidos e chapas de papel terá de ser feito de forma sustentável e nossa solução HISS deve ser utilizada em todos os caldeirões de recuperação devido à economia de energia e à otimização que ela traz para cada fábrica.