Thierry Magne là người phụ trách Heat Management khu vực châu Á và Pháp. Chúng tôi đã có thể phỏng vấn anh ấy trong cuộc sống bận rộn của anh ấy trong ngành công nghiệp giấy và bột giấy châu Á đang phát triển nhanh chóng.

Thierry đã chuyển đến châu Á từ Pháp cách đây 13 năm. Ông rất quan tâm đến việc phát triển các thị trường và thích những thách thức cá nhân để xây dựng những điều mới mẻ. Ngành công nghiệp giấy và bột giấy châu Á đại diện cho tất cả những điều đó so với tốc độ tăng trưởng tương đối chậm của châu Âu trong lĩnh vực này.

Thierry: Có một sự khác biệt văn hóa lớn giữa châu Á và châu Âu. Ở châu Á, trọng tâm là phải nhanh chóng và không lãng phí thời gian trong những cuộc thảo luận dài về cải tiến. Ở châu Á, họ luôn bắt đầu bằng việc bàn về cách giải quyết các vấn đề và thách thức định chế hiện tại.

Thierry đã dành gần 20 năm trong cuộc đời chuyên nghiệp của mình để làm việc với các loại giải pháp khác nhau trong ngành công nghiệp bột giấy và giấy. Ông bắt đầu làm quản lý bán hàng cho một công ty Thụy Điển vào năm 2007. Từ năm 2019, ông đang đại diện cho công ty này Heat Management tại châu Á và gần đây Pháp cũng được thêm vào trách nhiệm của ông. Các lĩnh vực trọng tâm chính là các thị trường sau đây:

• Thái Lan
• Malaysia
• Ấn Độ
• In-đô-nê-xia
• Việt Nam
• Pháp

Thierry: Tôi thích làm việc cho các công ty Thụy Điển. Các công ty này đối xử với bạn như một con người và với sự tôn trọng, đồng thời họ cũng rất coi trọng môi trường và tính bền vững.

Theo Thierry Swedish và người dân Bắc Âu nói chung, họ rất lịch sự và không kiêu ngạo như nhiều doanh nhân khác. Điều đó được đánh giá cao trên thị trường châu Á. Các công ty Thụy Điển cũng đi trước rất xa trong việc bảo vệ môi trường. Không chỉ trong hoạt động kinh doanh mà còn trong việc phát triển các giải pháp có tác động tích cực đến môi trường. Cơ hội biến ngành công nghiệp giấy thành ngành công nghiệp thân thiện với môi trường là rất lớn, đặc biệt là ở châu Á.

Thierry: Tôi đã tìm thấy Heat Management và cái mới giải pháp Xì Do tình cờ. Đó là một giải pháp tuyệt vời và tôi đã yêu ngay lập tức.

Anh ấy nhanh chóng nhận ra rằng khách hàng của mình ở châu Á sẽ được hưởng lợi từ những giải pháp này, đặc biệt là xét đến quy mô của các nhà máy bột giấy ở châu Á. Những lợi ích và ưu điểm của các tính năng độc đáo mà HISS cung cấp sẽ mang lại sự quan tâm lớn từ các tập đoàn lớn như APP của Indonesia và April. Không ai có thể cung cấp bất cứ điều gì tương tự.

Thierry: Giải pháp này cực kỳ linh hoạt và có thể giải quyết nhiều thách thức khác nhau cho ngành công nghiệp bột giấy và giấy. Cách bạn sử dụng các giải pháp và giá trị mà chúng mang lại cũng có thể thay đổi theo thời gian khi các ưu tiên của khách hàng thay đổi. Đây là một giải pháp độc đáo có thể tiết kiệm tới 45% kg hơi nước. Tiết kiệm lượng hơi nước này có thể được sử dụng cho nhiều mục đích khác nhau như:

• Tăng sản lượng bột giấy mà không cần cải tạo nồi hơi
• Tăng tính khả dụng
• Tạo ra nhiều năng lượng hơn

Thierry: Tôi luôn hỏi khách hàng của mình rằng nếu họ có thêm 45% lít hơi nước được sử dụng cho việc vệ sinh hôm nay, liệu họ có sẵn sàng sử dụng nó cho các mục đích khác không? Câu hỏi này luôn tạo ra những cuộc thảo luận sôi nổi.

Thierry: Tôi đam mê với ngành công nghiệp này và những thách thức mà chúng tôi có thể giúp họ vượt qua. Tôi rất thích nghiên cứu từng chi tiết nhỏ và chuẩn bị kỹ lưỡng cho các cuộc gặp gỡ với khách hàng. Tôi không bao giờ ngừng học hỏi và trau dồi kiến thức mới.

Q: Còn về thị trường và các xu hướng tại châu Á thì sao?

Thierry: Việc sản xuất giấy và bột giấy đang ngày càng tăng mạnh tại châu Á. Ngay cả trong thời kỳ đại dịch Corona cũng không ngoại lệ. Nhu cầu về các sản phẩm giấy ngày càng tăng và sẽ tiếp tục tăng lên. Ngoài ra, ngành công nghiệp cũng cần phải trở nên thân thiện với môi trường hơn. Đặc biệt là trong việc bảo vệ rừng và môi trường.

Thierry: Việc tăng trưởng nhu cầu về sản xuất vải và giấy sẽ cần phải được thực hiện với sự cân nhắc về tính bền vững và giải pháp HISS của chúng tôi nên được sử dụng trong tất cả các lò tái chế vì nó mang lại sự tiết kiệm năng lượng và tối ưu hóa cho mọi nhà máy.