Thierry Magne jest kontaktowym przedstawicielem Heat Management regionu Azji i Francji. Udało nam się zapanować nad jego zajętym życiem w dynamicznym sektorze produkcji celulozowo-papierniczego w Azji.

Thierry przeniósł się do Azji sprzed 13 lat z Francji. Miał duże zainteresowanie rozwojem rynków i uwielbia osobiste wyzwanie polegające na budowie czegoś nowego. Azjatycka branża celulozowo-papiernicza reprezentowała wszystko to w porównaniu z relatywnie wolnym wzrostem w Europie w tej dziedzinie.

Thierry: Istnieją duże różnice kulturowe między Azją a Europą. W Azji nacisk kładzie się na szybkość działania i nie marnowanie czasu na długie dyskusje na temat doskonalenia procesów. W Azji zawsze zaczyna się rozmawianie o rozwiązaniu problemów i wyzwoleniu się od status quo.

Thierry spędził prawie 20 lat swojego zawodowego życia pracując z różnymi typami rozwiązań w branży celulozno-papierniczej. W 2007 roku rozpoczął pracę jako kierownik sprzedaży w szwedzkiej firmie. Od 2019 roku reprezentuje ją Heat Management w Azji, a niedawno do jego obowiązków dołączyła Francja. Głównymi obszarami działalności są następujące rynki:

• Tajlandia
• Malezja
• Indie
• Indonezja
• Wietnam
• Francja

Thierry: Lubię pracować dla szwedzkich firm. Szwedzkie firmy traktują mnie jak człowieka i z szacunkiem, a także głęboko szanują środowisko i zrównoważony rozwój.

Według Thierry Schwedego i ludzi z regionu nordyckiego, w ogóle mieszkańcy Szwecji są uprzejmi i nie aroganccy tak jak wielu innych biznesmenów. To jest wysoko cenione na rynkach azjatyckich. Szwedzkie firmy również wyprzedzają innych pod tym względem. W swoich działaniach, jak i w opracowywaniu rozwiązań mających pozytywny wpływ na środowisko. Możliwości przekształcenia przemysłu celulozowo-papierniczego w bardziej przyjazny dla środowiska jest ogromne, zwłaszcza w Azji.

Thierry: Znalazłem Heat Management i nowy rozwiązanie HISS z powodu przypadku. To genialne rozwiązanie i od razu się w nim zakochałem

Szybko zrozumiał, że jego klienci w Azji skorzystaliby z tych rozwiązań, zwłaszcza biorąc pod uwagę wielkość młynów celulozowych w Azji. Korzyści i zalety unikalnych funkcji oferowanych przez HISS zapewniłyby duży zainteresowanie ze strony dużych grup, takich jak indonezyjska APP i April. Nikt nie może zaoferować niczego podobnego.

Thierry: Rozwiązanie jest niezwykle elastyczne i może rozwiązać wiele różnych wyzwań dla branży celulozowo-papierniczej. Sposób wykorzystywania rozwiązań oraz wartość, jaką zapewniają, mogą również się zmieniać w miarę zmian priorytetów klienta. Jest to unikalne rozwiązanie, które może zaoszczędzić do 45% ton pary. Oszczędność pary można wykorzystać do wielu różnych celów, takich jak:

• Wzrost produkcji masy celulozowej bez modyfikacji kotła
• Większa dostępność
• Wygenerowano więcej mocy

Thierry: Zawsze pytam swoich klientów, co by zrobili, gdyby dziś było dostępne 45% dodatkowych minut pracy parowego urządzenia do czyszczenia przeznaczonego do innych celów? To zawsze wywoływało ciekawe dyskusje.

Thierry: Jestem pasjonatką tej branży i wyzwań, którym możemy im pomóc przezwyciężyć. Uwielbiam analizować najdrobniejsze szczegóły i być dobrze przygotowanym do spotkań z klientami. Nigdy nie przestaję się uczyć i poszerzać wiedzy.

Q: A co z rynkiem i trendami w Azji?

Thierry: Produkcja papieru i celulozy rośnie i wzrasta w Azji. Nawet podczas pandemii koronawirusa. Potrzeba większej liczby produktów papierowych rośnie i będzie się nadal zwiększać. Istnieje również potrzeba, aby przemysł stał się bardziej przyjazny dla środowiska. Zwłaszcza w zakresie ochrony lasów i środowiska naturalnego.

Thierry: Przyszły wzrost popytu na produkcję tkanin i płyt papierowych będzie musiał być prowadzony z myślą o zrównoważonym rozwoju, a nasza technologia HISS powinna być stosowana we wszystkich kotłach odzyskowych ze względu na oszczędność energii i optymalizację, jakie zapewnia to każdemu zakładowi przemysłowemu.