Thierry Magne är den regionala kontaktpersonen för Heat Management Asien och Frankrike. Vi lyckades få tag på honom i hans hektiska liv inom den snabbt växande industrin för papperspulp i Asien.

Thierry flyttade till Asien från Frankrike för 13 år sedan. Han hade stort intresse för att utveckla marknader och älskar den personliga utmaningen att bygga något nytt. Den asiatiska pappers- och massaproduktionsindustrin representerade allt detta jämfört med den relativt långsamma tillväxten i Europa inom detta område.

Thierry: Det finns en stor kulturell skillnad mellan Asien och Europa. I Asien fokuserar man på att vara snabba och inte slösa tid på långa diskussioner om förbättringar. I Asien börjar man alltid prata om hur man löser problem och utmanar status quo.

Thierry har tillbringat nästan 20 år av sitt yrkesliv med att arbeta med olika typer av lösningar inom pappersindustrin. Han började som försäljningschef för ett svenskt företag år 2007. Sedan 2019 representerar han även Heat Management i Asien och nyligen har Frankrike lagts till hans ansvar. De viktigaste marknaderna är följande:

• Thailand
• Malaysia
• Indien
• Indonesien
• Vietnam
• Frankrike

Thierry: Jag gillar att arbeta för svenska företag. Svenska företag behandlar dig som en människa och med respekt och de har en djup respekt för miljö och hållbarhet.

Enligt Thierry är svenskar och nordbor i allmänhet artiga och inte arroganta som många andra affärsmän. Det uppskattas starkt på den asiatiska marknaden. Svenska företag ligger också långt före när det gäller miljö. Både i sin verksamhet men också genom att utveckla lösningar som har en positiv inverkan på miljön. Möjligheten att förvandla pappers- och pappersindustrin till en mer miljövänlig är enorm, särskilt i Asien.

Thierry: Jag hittade Heat Management och den nya lösning HISS En slumpvis upptäckt. Det är en briljant lösning och jag blev genast förälskad i den.

Han förstod snabbt att hans kunder i Asien skulle dra nytta av dessa lösningar, särskilt med tanke på storleken på massaproduktionsverken i Asien. Fördelarna med de unika funktionerna som HISS erbjuder skulle ge upphov till stort intresse från stora företag som det indonesiska företaget APP och April. Ingen kan erbjuda något liknande.

Thierry: Lösningen är extremt flexibel och kan lösa många olika utmaningar för massapappersindustrin. Hur man använder lösningarna och den värdeökning den ger kan också förändras över tid när kundernas prioriteringar förändras. Det är en unik lösning som kan spara upp till 45% ton ånga. Den ångbesparande effekten kan användas till flera olika ändamål, t.ex.:

• Öka massaproduktionen utan att bygga om pannan
• Öka tillgängligheten
• Skapade mer effekt

Thierry: Jag frågar alltid mina kunder vad de skulle göra om de hade 45% extra ångpassager för rengöring tillgängliga idag för andra ändamål? Det genererade alltid en bra diskussion.

Thierry: Jag brinner för den här branschen och de utmaningar vi kan hjälpa dem att ta sig an. Jag älskar att studera alla de små detaljerna och vara väl förberedd inför mina möten med kunderna. Jag slutar aldrig att lära och berika mig med ny kunskap.

Q: Hur ser situationen ut på marknaden och vad gäller trender i Asien?

Thierry: Pulp- och pappersproduktionen växer och ökar i Asien även under Corona-pandemin. Behovet av fler pappersbaserade produkter växer och kommer att fortsätta att öka. Det finns också ett behov av att industrin blir mer miljövänlig, särskilt när det gäller att bevara skogen och miljön.

Thierry: Den framtida tillväxten i efterfrågan på tillverkning av vävnader och papp kommer att kräva att det görs med hållbarhet i åtanke, och vår HISS-lösning bör användas i alla återvinningspannor på grund av den energibesparing och optimering den ger för varje fabrik.