Thierry Magne ist der regionale Ansprechpartner Heat Management für Asien und Frankreich. Wir haben ihn in seinem hektischen Alltag in der dynamischen Branche der asiatischen Zellstoff- und Papierindustrie getroffen.

Thierry kam vor 13 Jahren aus Frankreich nach Asien. Er hatte großes Interesse an der Entwicklung von Märkten und liebt die persönliche Herausforderung, etwas Neues zu erschaffen. Die asiatische Zellstoff- und Papierindustrie bot gegenüber dem relativ langsamen Wachstum in Europa in diesem Bereich eine ganz andere Perspektive.

Thierry: Es gibt einen großen kulturellen Unterschied zwischen Asien und Europa. In Asien steht der Fokus auf Schnelligkeit und dem Verzicht auf Zeitverschwendung bei langen Diskussionen über Verbesserungen. In Asien beginnen sie immer damit, über die Lösung von Problemen zu sprechen und den Status quo herauszufordern.

Thierry hat fast 20 Jahre seines beruflichen Lebens mit verschiedenen Lösungen in der Zellstoff- und Papierindustrie verbracht. Er begann 2007 als Vertriebsmanager für ein schwedisches Unternehmen. Seit 2019 vertritt er Heat Management in Asien und seit kurzem auch Frankreich in seiner Verantwortung. Die Hauptmärkte sind die folgenden:

• Thailand
• Malaysia
• Indien
• Indonesien
• Vietnam
• Frankreich

Thierry: Ich arbeite gerne für schwedische Unternehmen. Schwedische Unternehmen behandeln mich als Menschen mit Respekt und haben ein tiefes Verständnis für Umwelt und Nachhaltigkeit.

Nach Ansicht von Thierry sind schwedische und nordische Menschen im Allgemeinen höflich und nicht arrogant wie viele andere Geschäftsleute. Das wird auf dem asiatischen Markt sehr geschätzt. Schwedische Unternehmen sind auch bei der Umweltleistung weit voraus. Sowohl in ihren betrieblichen Aktivitäten als auch bei der Entwicklung von Lösungen, die einen positiven Einfluss auf die Umwelt haben. Die Möglichkeit, die Zellstoff- und Papierindustrie zu umweltfreundlicherem Betrieb zu machen, ist enorm. Insbesondere in Asien.

Thierry: Ich habe gefunden Heat Management und Das neue Lösung Zischen durch Zufall. Es ist eine brillante Lösung und ich bin sofort in sie verliebt.

Er erkannte schnell, dass seine Kunden in Asien von diesen Lösungen profitieren würden, insbesondere angesichts der Größe der Zellstoffwerke in Asien. Die Vorteile und Vorteile der einzigartigen Funktionen, die HISS bietet, würden großes Interesse bei großen Konzernen wie der indonesischen APP und April auslösen. Kein anderer Anbieter kann etwas Ähnliches bieten.

Thierry: Die Lösung ist extrem flexibel und kann viele verschiedene Herausforderungen in der Zellstoff- und Papierindustrie bewältigen. Wie die Lösungen eingesetzt und die daraus resultierende Wertschöpfung genutzt werden, kann sich im Laufe der Zeit ändern, wenn sich die Kundenprioritäten ändern. Es handelt sich um eine einzigartige Lösung, die bis zu 45% Tonnen Dampf sparen kann. Dieser Dampfspareffekt kann für verschiedene Zwecke genutzt werden, wie zum Beispiel:

• Vergrößern der Zellstoffproduktion ohne Umbauten der Kesselanlage
• Vergrößern der Verfügbarkeit
• Erzeugte mehr Leistung

Thierry: Ich frage meine Kunden immer, was sie tun würden, wenn sie heute 45% zusätzliche Dampftemperaturen für die Reinigung hätten und sie sie für andere Zwecke nutzen könnten? Das führte immer zu einer guten Diskussion.

Thierry: Ich bin begeistert von dieser Branche und den Herausforderungen, die wir ihnen helfen können zu bewältigen. Ich liebe es, alle Details zu studieren und mich gut auf meine Treffen mit den Kunden vorzubereiten. Ich höre nie auf zu lernen und erweitere mich mit mehr Wissen.

Q: Wie stehen die Märkte und die Trends in Asien da?

Thierry: Die Zellstoff- und Papierproduktion wächst und steigt in Asien auch während der Corona-Pandemie. Die Nachfrage nach papierbasierten Produkten wächst und wird weiter wachsen. Es besteht auch die Notwendigkeit, die Industrie umweltfreundlicher zu gestalten, insbesondere bei der Bewahrung der Wälder und des Umfelds.

Thierry: Die zukünftige Nachfragesteigerung für die Produktion von Geweben und Papiermaterialien muss unter Berücksichtigung der Nachhaltigkeit erfolgen, und unsere HISS-Lösung sollte in allen Abfallheizkesseln eingesetzt werden, da sie durch die Energieeinsparung und die Optimierung für jeden Millenbetrieb Vorteile mit sich bringt.