Avec de nombreuses années d’expérience dans le secteur des chaudières et de l’énergie, Hans possède une solide compréhension des défis techniques et commerciaux auxquels sont confrontés aujourd’hui les producteurs d’électricité.

Grâce à sa collaboration avec Heat Management, il nous aide à renforcer notre présence sur le marché danois et à connecter nos solutions aux besoins des opérateurs de chaudières locaux. Nous avons rencontré Hans pour en savoir plus sur son parcours, son vision du marché danois et les opportunités qu’il voit pour HISS et Infrasound Cleaning.

 

Q : Hans, vous travaillez depuis de nombreuses années dans le secteur des chaudières et des producteurs d’énergie. Qu’est-ce qui vous a attiré dans ce secteur en premier lieu et que vous y avez maintenu votre activité ?

En fait, c’était assez ennuyeux, car c’était un avis d’emploi. Ce qui était important pour moi, étant tout juste diplômé de l’université, était que mon travail devait comporter une part d’arithmétique difficile. Cela s’est avéré être une combinaison parfaite, car tant les calculs nécessaires pour gérer la pression que la réalisation de la thermodynamique pour concevoir un bon module de chaudière nécessitaient des notions de mathématiques à un niveau intéressant. Par la suite, j’ai évolué vers la réalisation de projets et les ventes, mais j’ai toujours gardé à l’esprit les bases.

 

Q : Vous connaissez bien le marché danois. Qu’est-ce qui le distingue des autres marchés du chauffage et de l’énergie ?

Comparé aux marchés du sud de la Danemark, le marché danois ne favorise pas les fournisseurs locaux. Par conséquent, il est très concurrentiel. Cependant, la durabilité joue un rôle important, de sorte que des valeurs telles que la réutilisation des équipements et un environnement de travail plus sûr peuvent faire pencher la balance en votre faveur.

 

Q : Quand vous regardez les centrales à chaudière d’aujourd’hui, où pensez-vous que les opérateurs sont les plus pressés d’améliorer leurs performances ?

Les prix de l’électricité sont bas depuis un certain temps. Cela signifie que vendre des MWh ne suffira pas à lui seul. D’autres services, tels que l’équilibrage du réseau, c’est-à-dire la livraison de puissance supplémentaire en quelques secondes, contribuent désormais davantage à la rentabilité de l’usine que par le passé. Par conséquent, la recherche d’une installation plus agressive est l’objectif principal de nombreux producteurs d’électricité.

 

Q : Qu’est-ce qui a fait Heat Management que votre technologie était intéressante pour vous, et où pensez-vous qu’elle pourra apporter la plus grande différence pour les usines danoises ?

Comme l’efficacité énergétique joue un rôle important en Danemark depuis le début des années 1990, tant HISS que l’infrason doivent pouvoir faire la différence. Cependant, de nombreuses installations danoises ne mettent en marche leurs soufflantes que 1 à 2 fois par jour, ce qui rend le cas commercial de HISS difficile à justifier.

 

Q : Les solutions techniques sont souvent proposées comme des solutions efficaces et économes, mais quelle est, selon votre expérience, la raison qui fait que les opérateurs les adoptent et les mettent en œuvre ?

Je comprends que le nettoyage des chaudières ne pose généralement pas de problème pratique au Danemark. En ce qui concerne le infrason, la méthode de nettoyage plus continue et plus douce est plus adaptée aux opérateurs danois, tandis que le HISS présente ses avantages pour les installations plus petites, où un seul brûleur de suie consomme une quantité importante de vapeur produite, ce qui peut entraîner des problèmes de stabilité. L’économie de vapeur ne suffira à elle seule à résoudre le problème.

 

Q : À l’avenir, quel aspect de votre collaboration avec ? vous intéresse-t-il le plus à explorer Heat Management?

J’espère que mon expérience et mes connaissances pourront contribuer Heat Management à prendre une part importante du marché de l’énergie. De plus, représenter une entreprise Heat Management au Danemark et ailleurs signifie être un véritable vendeur plutôt qu’un responsable de l’entreprise. Cette transformation représente un défi personnel que je trouve intéressant d’explorer.

 

 

Merci, Hans, d’avoir partagé vos connaissances et votre expérience. Nous avons hâte de poursuivre cette collaboration et de découvrir quelles opportunités s’offrent sur le marché danois des chaudières à vapeur.

Si vous souhaitez en savoir plus sur HISS, le nettoyage infrasonique, ou discuter des défis et des opportunités rencontrés dans votre usine, n'hésitez pas à contacter Hans pour poursuivre cette conversation :

Hans Ladum-Poulsen

HL-P Consult ApS

Email : hans.ladum-poulsen@heatmanage.com