Con muchos años de experiencia en el sector de los calderos y la energía, Hans aporta una sólida comprensión tanto de los desafíos técnicos como comerciales que enfrentan hoy en día los productores de energía.

A través de su colaboración con Heat Management, nos está ayudando a fortalecer nuestra presencia en el mercado danés y a conectar nuestras soluciones con las necesidades de los operadores de calderas locales. Nos reunimos con Hans para conocer más sobre su trayectoria, su visión del mercado danés y las oportunidades que ve para HISS y Infrasound Cleaning.

 

Q: Hans, has trabajado durante muchos años con calderas y productores de energía. ¿Qué te llevó al inicio a entrar en esta industria y qué te ha mantenido allí?

En realidad, era bastante aburrido, ya que era una oferta de empleo. Lo importante para mí, recién salido de la universidad, era que en mi trabajo había que incluir algún elemento de matemáticas difíciles. Resultó ser una combinación perfecta, ya que tanto las partes de cálculo como la realización de termodinámica para diseñar un buen diseño de caldera requirieron algo que parecía matemáticas a un nivel interesante. Más tarde, me transfirieron a la ejecución de proyectos y ventas, pero siempre mantuve presente el concepto básico.

 

Q: Conoce bien el mercado danés. ¿Qué lo hace diferente de otros mercados de calderas y energía?

En comparación con los mercados al sur de Dinamarca, el mercado danés no favorece a los proveedores locales. Por lo tanto, es altamente competitivo. Sin embargo, la sostenibilidad juega un papel importante, por lo que valores como la reutilización de equipos y un entorno de trabajo más seguro pueden favorecer su candidatura.

 

Q: Cuando uno mira las plantas de calderas de hoy en día, ¿en qué áreas cree que los operadores están bajo la mayor presión para mejorar?

Los precios de la electricidad han estado bajos durante bastante tiempo. Esto significa que vender MWh no será suficiente por sí solo. Otros servicios, como el equilibrio de la red, es decir, la entrega de energía adicional en cuestión de segundos, están contribuyendo más a la facturación de la planta que antes. Por lo tanto, el objetivo de muchos productores de energía es lograr una planta más ágil.

 

Q: ¿Qué hizo que la tecnología de Heat Management’s resultara interesante para usted y ¿en qué áreas cree que puede marcar la diferencia más significativa para las plantas danesas?

Dado que la eficiencia energética ha desempeñado un papel importante en Dinamarca desde principios de la década de 1990, tanto HISS como el infrasónico deberían poder marcar la diferencia. Sin embargo, muchas de las plantas danesas solo utilizan sus hornos de combustión de óxido de azufre una o dos veces al día, lo que hace que la viabilidad económica de HISS sea complicada.

 

Q: Las soluciones técnicas suelen promocionarse como soluciones eficientes y que ofrecen ahorros, pero ¿qué es lo que realmente hace que los operadores las adopten y las apliquen en la práctica?

Me consta que la limpieza de calderas en general no plantea un gran problema práctico en Dinamarca. En cuanto al infrasónico, el método de limpieza más continuo y suave es el más atractivo para los operadores daneses, mientras que el HISS tiene sus ventajas para plantas más pequeñas, donde un único extractor de hollín consume una cantidad significativa del vapor producido, lo que puede provocar problemas de estabilidad. Solo la reducción del consumo de vapor difícilmente será suficiente para resolver el problema.

 

Q: ¿Qué es lo que más le interesa explorar a través de su colaboración con Heat Management?

Espero que mi formación y conocimientos puedan ayudar Heat Management a captar una parte significativa del mercado de la energía. Además, representar a empresas Heat Management en Dinamarca y en otros lugares significa ser un verdadero vendedor en lugar de un administrador de la misma. Esta transformación es un reto personal que me resulta interesante explorar.

 

 

Gracias, Hans, por compartir tus conocimientos y experiencia. Estamos deseando continuar nuestra colaboración y ver qué oportunidades se presentarán en el mercado danés de calderas eléctricas.

Si desea obtener más información sobre HISS, Infrasound Cleaning o discutir los desafíos y oportunidades en su planta, no dude en ponerse en contacto con Hans para continuar la conversación:

Hans Ladum-Poulsen

HL-P Consult ApS

Correo electrónico: hans.ladum-poulsen@heatmanage.com