Kattilateollisuuden ja energiasektorin monivuotisen kokemuksensa ansiosta Hans ymmärtää erittäin hyvin sekä nykyajan sähköntuottajien teknisiä että kaupallisia haasteita.

Heat Management Yhteistyön kautta hän auttaa meitä vahvistamaan läsnäoloamme Tanskan markkinoilla ja yhdistämään ratkaisumme paikallisten kattilankäyttäjien tarpeisiin. Saimme keskustella Hansin kanssa hänen taustastaan, näkemyksistään Tanskan markkinoista ja siitä, mistä hän näkee mahdollisuuksia HISSille ja infrasound-puhdistukselle.

 

Q: Hans, olet työskennellyt monien vuosien ajan höyrystimien ja energiantuottajien parissa. Mikä sai sinut ensimmäiseksi tähän alaan ja mikä pitää sinut siellä?

Se oli aika tylsä homma, koska se oli työpaikkailmoitus. Minulle tärkeää oli, että työssäni oli oltava jonkin verran vaikeaa matematiikkaa. Se osoittautui täydelliseksi sopimukseksi, sillä sekä laskutöiden paine kuin myös termodynamiikan harjoittelu hyvän kattilasuunnitelman luomiseksi vaativat jotain, mitä tuntui olevan matematiikan tasoa, joka oli mielenkiintoinen. Myöhemmin siirryin projektin toteutukseen ja myyntiin, mutta pohjimmainen osaaminen jäi aina mielessä.

 

Q: Tunnette hyvin Tanskan markkinat. Mikä tekee niistä erilaisia muihin kattila- ja energiakauppoihin verrattuna?

Tanskan eteläisten markkinoiden verrattuna Tanskan markkinat eivät tue paikallisia toimittajia. Siksi se on erittäin kilpailukykyinen. Kuitenkin kestävä kehitys on tärkeässä asemassa, joten pehmeät tekijät kuten laitteiden uudelleenkäyttö ja turvallisempi työympäristö voivat ratkaista tilanteen sinun hyväksesi.

 

Q: Kun katsot nykyisiä kattilajärjestelmiä, mihin kohteisiin operoijat luulevat joutuvan eniten painetta parantaa toimintaansa?

Sähkön hinta on ollut alhaisena jo pitkään. Tämä tarkoittaa, että MWh-mittakaavan myynti ei yksin riitä. Muut palvelut, kuten verkon tasapainottaminen eli lisävirran toimittaminen sekunneissa, tuottavat voimalan tuloihin enemmän kuin ennen. Siksi monien sähköntuottajien painopiste on siirtynyt kohti ketterämpää voimalaa.

 

Q: Mikä teki Heat Management’s-teknologian mielenkiintoiseksi sinulle, ja mihin uskot sen voivan tehdä suurimman muutoksen tanskalaisille yrityksille?

Koska energiatehokkuus on ollut tärkeässä roolissa Tanskassa 1990-luvun alusta lähtien, sekä HISS että infrasound voivat vaikuttaa asiaan. Suuri osa Tanskan voimaloista käyttää kuitenkin savupuhaltimiaan vain 1–2 kertaa päivässä, mikä tekee HISS:n yksinkertaisesta liiketoimintatilanteesta vaikean.

 

K: Teknisiä ratkaisuja myydään usein tehokkuuden ja säästöjen puolesta, mutta mitä todellisuudessa saa operaattorit kuuntelemaan ja ryhtymään toimenpiteisiin?

Ymmärtääkseni kattiloiden puhdistus ei yleensä aiheuta suuria käytännön ongelmia Tanskassa. Infraääniä koskien dynaamisemman ja lempeämmän puhdistusmenetelmän käyttö on tanskalaisille toimijoille houkutteleva vaihtoehto, kun taas HISS on etulyöntiasemassa pienempiä laitoksia varten, joissa yksi savupuhallin kuluttaa merkittävän osan tuotetusta höyrystä ja johtaa siten vakausongelmiin. Pelkkä höyryn säästö ei yksin riitä.

 

Q: Mihin aiot lähitulevaisuudessa keskittyä yhteistyönne kautta Heat Management?

Toivon, että taustani ja tietoni voivat Heat Management auttaa pääsemään mukaan voimatoimialan merkittävään markkinaosuuteen. Lisäksi Tanskaan ja muualle edustaminen Heat Management tarkoittaa sitä, että olen todellinen myyjä sen sijaan, että olisin saman työn esimies. Tämä muutos on henkilökohtainen haaste, jota pidän mielenkiintoiseksi tutkinnassa.

 

 

Kiitos, Hans, ajatuksistasi ja kokemuksestasi. Odotamme innolla yhteistyön jatkamista ja näkemistä, millaisia mahdollisuuksia Tanskan voimalaitospolttoaineiden markkinoilla odottaa.

Jos haluat lisätietoja HISS:stä, infrasound-puhdistuksesta tai keskustella yrityksesi haasteista ja mahdollisuuksista, ota rohkeasti yhteyttä Hansiin jatkaaksesi keskustelua:

Hans Ladum-Poulsen

HL-P Consult ApS

Sähköposti: hans.ladum-poulsen@heatmanage.com