Con molti anni di esperienza nel settore delle caldaie e dell’energia, Hans possiede una profonda conoscenza sia delle sfide tecniche che commerciali che i produttori di energia devono affrontare oggi.

Attraverso la sua collaborazione con Heat Management, aiuta a rafforzare la nostra presenza sul mercato danese e a collegare le nostre soluzioni alle esigenze degli operatori locali del settore delle caldaie. Abbiamo incontrato Hans per saperne di più sulla sua storia, sulla sua visione del mercato danese e sulle opportunità che vede per HISS e Infrasound Cleaning.

 

Q: Hans, hai trascorso molti anni lavorando con caldaie e produttori di energia. Cosa ti ha attirato inizialmente in questo settore e cosa ti ha mantenuto lì?

In realtà era abbastanza noioso, poiché si trattava di un annuncio di lavoro. Per me, importante, era che il mio lavoro dovesse includere un elemento di matematica complicata. Invece, è risultato essere una perfetta combinazione, poiché sia le parti di calcolo che la termodinamica erano necessarie per sviluppare un buon progetto di caldaia, e ciò mi ha fatto sentire come se stessi affrontando una sfida matematica a un livello interessante. Più tardi, sono passato alla fase di esecuzione dei progetti e alle vendite, ma ho sempre tenuto presente le basi.

 

Q: Conosce bene il mercato danese. Cosa lo rende diverso dagli altri mercati delle caldaie e dell'energia?

Rispetto ai mercati del sud della Danimarca, il mercato danese non favorisce i fornitori locali. Pertanto, è altamente competitivo. Tuttavia, la sostenibilità riveste un ruolo importante: valori come il riutilizzo degli apparecchi e un ambiente di lavoro più sicuro possono determinare la vittoria della vostra offerta.

 

Q: Guardando alle centrali termiche di oggi, dove secondo lei gli operatori sono più sotto pressione per migliorare?

I prezzi dell’energia elettrica sono bassi da un po’ di tempo. Ciò significa che vendere MWh non è sufficiente da solo. Altri servizi, come il bilanciamento della rete, ovvero la fornitura di energia supplementare in pochi secondi, contribuiscono a incrementare il fatturato dell’impianto rispetto al passato. Pertanto, l’obiettivo di un’impianto più agile è quello su cui molti produttori di energia stanno puntando.

 

Q: Cosa ha reso la tecnologia di Heat Management’s interessante per voi e dove pensate che possa apportare la maggiore differenza per le aziende danesi?

Poiché l'efficienza energetica svolge un ruolo importante in Danimarca fin dai primi anni '90, sia HISS che l'infrasound dovrebbero poter fare la differenza. Tuttavia, molte delle centrali danesi utilizzano i loro depuratori di ossido di zolfo solo 1-2 volte al giorno, rendendo il caso commerciale per l'utilizzo di HISS complicato.

 

Q: Le soluzioni tecniche vengono spesso presentate come vantaggi in termini di efficienza e risparmio, ma in realtà quali sono gli elementi che spingono gli operatori a adottarle e a prendere misure?

Secondo quanto mi risulta, la pulizia dei boiler in generale non rappresenta un grosso problema pratico in Danimarca. Per quanto riguarda l’infrasuono, il metodo di pulizia più continuo e delicato riscuote il favore degli operatori danesi, mentre HISS presenta i suoi vantaggi nelle piccole centrali dove un singolo bruciatore di fuliggine consuma una quantità significativa del vapore prodotto, con conseguenti problemi di stabilità. Solo il risparmio di vapore difficilmente sarà sufficiente a risolvere il problema.

 

Q: In prospettiva, cosa è quello che più vi interessa esplorare attraverso la vostra collaborazione con Heat Management?

Spero che la mia formazione e le mie conoscenze possano contribuire Heat Management a conquistare una quota significativa del mercato dell’energia. Inoltre, rappresentare clienti Heat Management in Danimarca e altrove significa essere un vero e proprio venditore anziché un dirigente. Questa trasformazione è una sfida personale che mi appassiona e che desidero esplorare.

 

 

Grazie, Hans, per aver condiviso le tue conoscenze e la tua esperienza. Non vediamo l’ora di continuare la collaborazione e di scoprire quali opportunità si presenteranno nel mercato danese delle caldaie per il riscaldamento domestico.

Se desiderate saperne di più su HISS, Infrasound Cleaning o discutere le sfide e le opportunità presenti nella vostra azienda, non esitate a contattare Hans per proseguire la conversazione:

Hans Ladum-Poulsen

HL-P Consult ApS

E-mail: hans.ladum-poulsen@heatmanage.com