Z wieloletnim doświadczeniem w sektorze kotłów i energii Hans posiada głębokie zrozumienie zarówno technicznych, jak i handlowych wyzwań, przed którymi stoją obecnie producenci energii.

Dzięki współpracy z Heat Management firmą Hans pomaga nam wzmocnić naszą obecność na rynku duńskim oraz połączyć nasze rozwiązania z potrzebami lokalnych operatorów kotłowych. Spotkaliśmy się z Hansem, aby poznać więcej jego historii, jego zdania na temat rynku duńskiego oraz perspektyw rozwoju HISS i Infrasound Cleaning.

 

Q: Hans, przez wiele lat pracowałeś z kotłami i producentami energii. Co pierwszy przyciągnęło cię do tej branży i co cię tam trzyma?

W zasadzie było to dość nudne, ponieważ była to ogłoszenie pracy. Dla mnie ważne było, że w mojej pracy musi być element trudnej matematyki. Okazało się, że pasuje doskonale, ponieważ zarówno obliczenia związane z ciśnieniem, jak i wykonywanie analiz termodynamicznych w celu opracowania dobrego projektu kotła wymagały umiejętności, które wydawały mi się jakby matematyczne, ale w ciekawy sposób. Później przeniósł się do realizacji projektów i sprzedaży, ale zawsze pamiętał o podstawach.

 

Q: Znacie dobrze rynek duński. Co sprawia, że różni się on od innych rynków kotłów i energii?

W porównaniu z rynkami na południu Danii, rynek duński nie sprzyja lokalnym dostawcom. Dlatego jest bardzo konkurencyjny. Jednak kwestia zrównoważonego rozwoju odgrywa ważną rolę, więc takie wartości jak ponowne wykorzystanie sprzętu i bezpieczniejsze środowisko pracy mogą stanowić klucz do sukcesu.

 

Q: Gdy dziś patrzymy na instalacje kogeneracyjne, gdzie według Ciebie operatorzy stoją pod największym naciskiem, aby doskonalić swoje działania?

Ceny energii elektrycznej są już dość długo niskie. Oznacza to, że sprzedaż MWh nie wystarczy sama w sobie. Inne usługi, takie jak równoważenie sieci, tj. dostarczanie dodatkowej mocy w ciągu zaledwie kilku sekund, przyczyniają się do zwiększenia dochodów elektrowni w większym stopniu niż wcześniej. Dlatego wiele producentów energii koncentruje się na osiągnięciu bardziej elastycznej struktury działalności.

 

Q: Co sprawiło, że technologia firmy Heat Management’s jest dla ciebie interesująca i gdzie według ciebie może ona wywrzeć największy wpływ na dania przedsiębiorstwa?

Ponieważ wydajność energetyczna od początku lat 90. odgrywa ważną rolę w Danii, zarówno HISS, jak i infrasound powinny mieć możliwość wywarcia znaczącego wpływu. Jednak wiele duńskich elektrowni używa swoich silników dymowych jedynie 1–2 razy dziennie, co sprawia, że propozycja ekonomiczna HISS staje się trudna do realizacji.

 

Q: Rozwiązania techniczne często sprzedawane są jako rozwiązania zapewniające wydajność i oszczędności, ale w jaki sposób w Twoim doświadczeniu rzeczywiście przekonuje się operatorzy do ich zastosowania i podjęcia działań?

Moim zrozumieniem jest, że czyszczenie kotłów ogólnie nie stanowi dużego problemu praktycznego w Danii. W odniesieniu do infrasoundu bardziej ciągły i łagodniejszy sposób czyszczenia jest preferowany przez operatorów duńskich zakładów, podczas gdy HISS ma swoje zalety w przypadku mniejszych instalacji, gdzie jeden dmuchający czosnek zużywa znaczną ilość wytwarzanego parowego ciągu, co prowadzi do problemów z stabilnością. Tylko oszczędność pary wcale nie wystarczy do tego celu.

 

Q: Co najbardziej interesuje Was w przyszłości w ramach współpracy z Heat Management?

Mam nadzieję, że moje doświadczenie i wiedza pomogą Heat Management w zdobyciu znaczącej pozycji na rynku energii elektrycznej. Ponadto reprezentowanie interesów Heat Management w Danii i innych krajach oznacza bycie prawdziwym sprzedawcą, a nie menedżerem tej samej firmy. Ta transformacja stanowi dla mnie osobistą wyzwanie, które uważam za ciekawe do zbadania.

 

 

Dziękujemy, Hans, za podzielenie się swoimi spostrzeżeniami i doświadczeniem. Cieszymy się na dalszą współpracę i na poznanie możliwości, jakie czekają nas na rynku duńskich kotłów energetycznych.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o technologii HISS, czyszczeniu fal infradźwiękowych lub omówić wyzwania i możliwości w Twoim zakładzie, możesz skontaktować się z Hansem, aby kontynuować rozmowę:

Hans Ladum-Poulsen

HL-P Consult ApS

E-mail: hans.ladum-poulsen@heatmanage.com