Với nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực nồi hơi và năng lượng, Hans có hiểu biết sâu sắc về cả những thách thức kỹ thuật và thương mại mà các nhà sản xuất điện hiện nay đang phải đối mặt.

Thông qua sự hợp tác với Heat Management, anh ấy đang giúp chúng tôi tăng cường sự hiện diện trên thị trường Đan Mạch và kết nối các giải pháp của mình với nhu cầu của các nhà vận hành nồi hơi tại địa phương. Chúng tôi đã có cuộc trò chuyện với Hans để nghe thêm về quá trình hình thành sự nghiệp của anh ấy, quan điểm về thị trường Đan Mạch cũng như những cơ hội mà anh ấy nhìn thấy cho HISS và Infrasound Cleaning.

 

Q: Hans, bạn đã dành nhiều năm làm việc với các lò hơi và các nhà sản xuất năng lượng. Điều gì đã đưa bạn vào ngành này và điều gì đã giữ bạn ở đó?

Thật ra thì khá nhàm chán, vì đó là một thông báo tuyển dụng. Điều quan trọng đối với tôi, là khi mới tốt nghiệp đại học, công việc của tôi phải bao gồm một phần toán học khó. Kết quả là nó hoàn toàn phù hợp, vì cả việc tính toán áp lực và làm nhiệt động lực học để đưa ra thiết kế nồi hơi tốt đều đòi hỏi những phần toán học ở mức độ thú vị. Sau này, tôi chuyển sang thực hiện dự án và bán hàng, nhưng tôi luôn luôn ghi nhớ những điều cơ bản.

 

Q: Ông có hiểu rõ thị trường Đan Mạch không? Điều gì làm cho thị trường này khác với các thị trường nồi hơi và năng lượng khác?

So với các thị trường ở phía nam Đan Mạch, thị trường Đan Mạch không ưu tiên các nhà cung cấp trong nước. Do đó, nó rất cạnh tranh. Tuy nhiên, tính bền vững đóng vai trò quan trọng, vì vậy các giá trị như tái sử dụng thiết bị và môi trường làm việc an toàn hơn có thể tạo lợi thế cho bạn.

 

Q: Khi nhìn vào các nhà máy nồi hơi hiện nay, bạn nghĩ rằng các nhà điều hành đang chịu áp lực lớn nhất để cải thiện ở đâu?

Giá điện đã ở mức thấp trong một thời gian khá dài. Điều này có nghĩa là việc bán điện theo đơn vị MWh không thể tự giải quyết được vấn đề này. Các dịch vụ khác như cân bằng lưới điện, tức là cung cấp thêm điện trong vòng vài giây, đang góp phần vào thu nhập của nhà máy nhiều hơn trước. Do đó, việc hướng tới một nhà máy linh hoạt hơn là điều mà nhiều nhà sản xuất điện đang tập trung vào.

 

Q: Điều gì đã khiến công nghệ của Heat Management’s trở nên hấp dẫn đối với bạn và bạn nghĩ rằng nó có thể tạo ra sự khác biệt lớn nhất cho các nhà máy ở Đan Mạch ở đâu?

Vì năng lượng hiệu quả đã đóng một vai trò quan trọng ở Đan Mạch kể từ đầu những năm 1990, cả HISS và infrasound đều có thể tạo ra sự khác biệt. Tuy nhiên, nhiều nhà máy ở Đan Mạch chỉ vận hành máy hút khói của mình 1–2 lần mỗi ngày, khiến việc đưa ra các trường hợp kinh tế hợp lý cho HISS trở nên khó khăn.

 

Q: Các giải pháp kỹ thuật thường được quảng cáo là hiệu quả và tiết kiệm, nhưng theo kinh nghiệm của bạn, điều gì thực sự khiến các nhà khai thác sẵn sàng lắng nghe và hành động theo?

Theo tôi hiểu, việc vệ sinh nồi hơi nói chung không gây ra vấn đề thực tế lớn ở Đan Mạch. Về mặt tiếng ồn, phương pháp vệ sinh liên tục và nhẹ nhàng hơn là sự lựa chọn của các nhà khai thác Đan Mạch, trong khi HISS có những ưu điểm riêng cho các nhà máy nhỏ hơn, nơi một máy hút khói tiêu thụ một lượng đáng kể hơi nước được tạo ra và do đó dẫn đến các vấn đề về ổn định. Chỉ riêng việc tiết kiệm hơi nước sẽ khó có thể giải quyết được vấn đề này.

 

Q: Về tương lai, bạn muốn khám phá điều gì nhiều nhất thông qua sự hợp tác của mình với Heat Management?

Tôi hy vọng nền tảng và kiến thức của mình có thể Heat Management giúp tôi chiếm được một phần đáng kể thị trường năng lượng. Hơn nữa, việc đại diện Heat Management tại Đan Mạch và các nơi khác đồng nghĩa với việc tôi phải là một nhân viên bán hàng thực thụ chứ không phải là một quản lý. Cuộc chuyển đổi này là một thách thức cá nhân mà tôi thấy thú vị để khám phá.

 

 

Cảm ơn Hans đã chia sẻ những hiểu biết và kinh nghiệm của mình. Chúng tôi mong muốn tiếp tục hợp tác và khám phá những cơ hội mới trong thị trường nồi hơi điện của Đan Mạch.

Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về HISS, Infrasound Cleaning hoặc thảo luận về những thách thức và cơ hội tại nhà máy của mình, vui lòng liên hệ với Hans để tiếp tục cuộc trò chuyện:

Hans Ladum-Poulsen

HL-P Consult ApS

Email: hans.ladum-poulsen@heatmanage.com