Com muitos anos de experiência no setor de caldeiras e energia, Hans possui um profundo conhecimento tanto dos desafios técnicos quanto comerciais enfrentados pelos produtores de energia atualmente.

Através da sua colaboração com a HISS Heat Management, ele está ajudando-nos a fortalecer a nossa presença no mercado dinamarquês e a conectar as nossas soluções às necessidades dos operadores de caldeiras locais. Fomos conversar com Hans para saber mais sobre o seu percurso profissional, a sua visão do mercado dinamarquês e as oportunidades que vê para a HISS e a Infrasound Cleaning.

 

Q: Hans, você passou muitos anos trabalhando com caldeiras e produtores de energia. O que o levou inicialmente para essa área e o que o mantém lá?

Na verdade, era bastante chato, pois era uma vaga de emprego. O importante para mim, recém-formado, era que a minha função tivesse algum elemento de matemática difícil. Isso acabou se revelando como uma combinação perfeita, pois tanto as partes de cálculo quanto a realização de termodinâmica para desenvolver um bom projeto de caldeira exigiam algo que parecia ser matemática em um nível interessante. Mais tarde, fui transferido para execução de projetos e vendas, mas sempre mantive os conceitos básicos em mente.

 

Q: Você conhece bem o mercado dinamarquês. O que o diferencia dos outros mercados de caldeiras e energia?

Em comparação com os mercados ao sul da Dinamarca, o mercado dinamarquês não favorece os fornecedores locais. Como tal, é altamente competitivo. No entanto, a sustentabilidade desempenha um papel importante, de modo que valores como a reutilização de equipamentos e um ambiente de trabalho mais seguro podem dar a vitória ao seu lado.

 

Q: Quando você analisa as plantas de caldeira hoje, onde você acha que os operadores estão mais pressionados para melhorar?

Os preços da energia elétrica estão baixos há algum tempo. Isso significa que vender MWhs não será suficiente por si só. Outros serviços, como o equilíbrio da rede elétrica, ou seja, a entrega de energia adicional em poucos segundos, estão contribuindo com mais receita para a usina do que antes. Portanto, o foco de muitos produtores de energia está em buscar uma planta mais ágil.

 

Q: O que fez a tecnologia da Heat Management’s ser interessante para você e onde você acha que ela pode fazer a maior diferença para as plantas dinamarquesas?

Como a eficiência energética tem desempenhado um papel importante na Dinamarca desde o início da década de 1990, tanto o HISS quanto o infrassom devem poder fazer a diferença. No entanto, muitas das usinas dinamarquesas só utilizam seus sistemas de aspiração de fuligem 1 a 2 vezes por dia, tornando o caso comercial para o HISS complicado.

 

Q: As soluções técnicas são frequentemente apresentadas como soluções eficientes e com pouca ou nenhuma necessidade de investimento, mas, na sua experiência, o que realmente faz com que os operadores as adotem e implementem?

Entendo que a limpeza de caldeiras, em geral, não representa um grande problema prático na Dinamarca. Em relação ao infra-som, o método de limpeza mais contínuo e mais suave é mais atraente para os operadores dinamarqueses, enquanto o HISS apresenta vantagens para plantas menores, onde um único aspirador de fuligem consome uma quantidade significativa do vapor produzido, causando problemas de estabilidade. A economia de vapor sozinha dificilmente será suficiente para resolver o problema.

 

Q: Em relação ao futuro, o que você mais se interessa por explorar através da sua colaboração com Heat Management?

Espero que meu background e conhecimento possam ajudar Heat Management a conquistar uma parcela significativa do mercado de energia. Além disso, representar Heat Management na Dinamarca e em outros lugares significa ser um vendedor de verdade, ao invés de um gerente. Essa transformação é um desafio pessoal que me parece interessante de explorar.

 

 

Obrigado, Hans, por compartilhar suas ideias e experiência. Estamos ansiosos para continuar a colaboração e ver quais oportunidades surgirão no mercado de caldeiras elétricas dinamarquês.

Se você deseja saber mais sobre o HISS, o Infrasound Cleaning ou discutir os desafios e oportunidades em sua planta, não hesite em entrar em contato com Hans para continuar a conversa:

Hans Ladum-Poulsen

HL-P Consult ApS

E-mail: hans.ladum-poulsen@heatmanage.com