Med mange års erfaring inden for kedel- og energisektoren bringer Hans en stærk forståelse af både de tekniske og kommercielle udfordringer, som elproducenterne står over for i dag.

Gennem sit samarbejde med Heat Management hjælper han os med at styrke vores tilstedeværelse på det danske marked og forbinde vores løsninger med behovene hos lokale kedeloperatører. Vi satte os ned med Hans for at høre mere om hans baggrund, hans syn på det danske marked og hvor han ser muligheder for HISS og Infrasound Cleaning.

 

Q: Hans, du har brugt mange år på at arbejde med kedler og energiproducenter. Hvad fik dig først til at komme ind i denne branche, og hvad har holdt dig der?

Det var faktisk ret kedeligt, da det var en jobannonce. Det var vigtigt for mig, da jeg lige var færdig med universitetet, at der skulle være et element af svær matematik i mit job. Det viste sig at være en perfekt match, da både beregningsmæssige dele og at udføre termodynamik for at komme frem til en god kedel skulle ske på et niveau, der føltes som matematik. Senere blev jeg overflyttet til projektudførelse og salg, men jeg holdt altid de grundlæggende principper i mente.

 

Q: Du kender det danske marked godt. Hvad gør det anderledes end andre markedet for kedler og energi?

Sammenlignet med markederne syd for Danmark favoriserer det danske marked ikke lokale leverandører. Derfor er det meget konkurrencedygtigt. Men bæredygtighed spiller en vigtig rolle, så små faktorer som genbrug af udstyr og et mere sikkert arbejdsmiljø kan få arbejdsopgaven til at gå i din retning.

 

Q: Når man ser på kedelværker i dag, hvor tror du, at operatørerne er under den største pression for at forbedre sig?

Elpriserne har været lave i et stykke tid. Det betyder, at salg af MWh alene ikke er nok. Andre tjenester, såsom netbalanceringsydelser, der er at levere ekstra strøm inden for få sekunder, bidrager mere til anlæggets indtægter end tidligere. Derfor fokuserer mange elproducenter derfor på at blive mere agil.

 

Q: Hvad gjorde Heat Management’s teknologi interessant for dig, og hvor tror du, den kan gøre den største forskel for danske virksomheder?

Da energieeffektivitet har spillet en vigtig rolle i Danmark siden begyndelsen af 1990'erne, bør både HISS og infralyd kunne gøre en forskel. Men mange af de danske anlæg bruger kun deres sotblæsere 1-2 gange om dagen, hvilket gør den simple forretningsmæssige fordel ved HISS vanskelig.

 

Q: Teknologiske løsninger sælges ofte som løsninger med høj effektivitet og besparelser, men hvad får faktisk operatører til at lytte til og tage skridt i din situation?

Jeg har forstået, at kedelrensning generelt ikke udgør et stort praktisk problem i Danmark. Med hensyn til infralyd appellerer den mere kontinuerlige og blidere rengøringsmetode til danske operatører, mens HISS har sine fordele for mindre anlæg, hvor én sodblæser forbruger en betydelig mængde af den producerede damp og dermed fører til stabilitetsproblemer. Kun ved at spare på dampen vil det næppe være nok til at løse problemet.

 

Q: Hvad er det, du er mest interesseret i at udforske gennem samarbejdet med Heat Management?

Jeg håber, at min baggrund og viden kan hjælpe Heat Management med at få en betydelig andel af elmarkedet. Desuden betyder at repræsentere Heat Management i Danmark og andre steder at være en reel sælger i stedet for en leder af samme type. Denne transformation er en personlig udfordring for mig, som jeg finder interessant at udforske.

 

 

Tak, Hans, for at dele dine indsigt og erfaringer. Vi ser frem til at fortsætte samarbejdet og se, hvilke muligheder der ligger foran på det danske kraftkedelmarked.

Hvis du gerne vil vide mere om HISS, infralydskoning eller diskutere udfordringerne og mulighederne på din fabrik, er du velkommen til at kontakte Hans for at fortsætte samtalen:

Hans Ladum-Poulsen

HL-P Consult ApS

E-mail: hans.ladum-poulsen@heatmanage.com