ด้วยประสบการณ์หลายปีในด้านหม้อไอน้ำและพลังงาน Hans มีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับความท้าทายทางเทคนิคและทางธุรกิจที่ผู้ผลิตไฟฟ้าต้องเผชิญในปัจจุบัน.

ผ่านความร่วมมือ Heat Management กับ HISS เขาได้ช่วยให้เราเสริมสร้างความแข็งแกร่งในตลาดเดนมาร์ก และเชื่อมโยงโซลูชั่นของเราเข้ากับความต้องการของผู้ปฏิบัติงานด้านหม้อไอน้ำในท้องถิ่น เราได้มีโอกาสพูดคุยกับ Hans เพื่อรับฟังเรื่องราวเกี่ยวกับประวัติส่วนตัว มุมมองเกี่ยวกับตลาดเดนมาร์ก และแนวโน้มการเติบโตของ HISS และ Infrasound Cleaning.

 

คำถาม: แฮนส์ คุณทำงานกับเครื่องทำความร้อนและผู้ผลิตพลังงานมานานหลายปี อะไรเป็นแรงผลักดันให้คุณเข้าสู่วงการนี้ และอะไรที่ทำให้คุณยังคงอยู่ในวงการนี้ต่อไป

จริงๆ แล้วมันก็ค่อนข้างน่าเบื่อ เพราะมันเป็นประกาศรับสมัครงาน ฉะนั้นสิ่งที่สำคัญสำหรับผมที่เพิ่งจบการศึกษามาใหม่ก็คือ ต้องมีส่วนที่ต้องใช้ความรู้ทางคณิตศาสตร์ที่ยากลำบากในการทำงานของผม มันก็เป็นสิ่งที่เข้ากันได้ดีอย่างสมบูรณ์ เพราะทั้งส่วนที่ต้องคำนวณและทำความเข้าใจเรื่องสมการทางฟิสิกส์เพื่อออกแบบหม้อไอน้ำที่ดีนั้นล้วนต้องการความรู้ทางคณิตศาสตร์ที่น่าสนใจ และในภายหลังผมก็ย้ายไปทำงานด้านการดำเนินโครงการและการขาย แต่ก็ยังคงเน้นที่พื้นฐานอยู่เสมอ.

 

ถาม: คุณรู้จักตลาดในประเทศเดนมาร์กดี คุณคิดว่าอะไรที่ทำให้ตลาดนี้แตกต่างจากตลาดหม้อไอน้ำและพลังงานอื่นๆ

เมื่อเทียบกับตลาดทางตอนใต้ของเดนมาร์ก ตลาดในประเทศเดนมาร์กไม่ได้ให้ความสำคัญกับผู้จัดจำหน่ายในท้องถิ่นเท่าใดนัก ดังนั้นจึงมีความแข่งขันสูง อย่างไรก็ตาม ความยั่งยืนก็เป็นปัจจัยสำคัญ ดังนั้นคุณจึงสามารถคว้างานได้ด้วยการนำเสนอคุณค่าที่ยั่งยืน เช่น การนำกลับมาใช้ซ้ำของอุปกรณ์ และสภาพแวดล้อมการทำงานที่ปลอดภัย.

 

คำถาม: เมื่อคุณมองไปที่โรงไฟฟ้าไอน้ำในปัจจุบัน คุณคิดว่าผู้ปฏิบัติงานต้องเผชิญความกดดันมากที่สุดในการปรับปรุงตรงจุดใดบ้าง

ราคาไฟฟ้าอยู่ในระดับต่ำมาเป็นระยะหนึ่งแล้ว ซึ่งหมายความว่าการขาย MWh ไม่สามารถทำหน้าที่นี้เพียงลำพังได้ โดยบริการอื่นๆ เช่น การปรับสมดุลระบบส่งไฟฟ้า (grid balancing) ซึ่งเป็นการส่งกำลังเพิ่มเติมภายในเวลาไม่กี่วินาที ก็มีส่วนช่วยเพิ่มรายได้ของโรงไฟฟ้ามากขึ้นกว่าเดิม ดังนั้น จึงเป็นที่ตั้งเป้าหมายของหลายโรงไฟฟ้าในการมุ่งสู่การดำเนินงานที่คล่องตัวมากขึ้น.

 

คำถาม: อะไรทำให้เทคโนโลยีของ Heat Management's น่าสนใจสำหรับคุณ และคุณคิดว่ามันจะสร้างความแตกต่างที่ยิ่งใหญ่ที่สุดให้กับโรงงานในเดนมาร์กได้อย่างไร?

เนื่องจากประสิทธิภาพการใช้พลังงานมีบทบาทสำคัญในประเทศเดนมาร์กมาตั้งแต่ช่วงต้นทศวรรษ 1990 HISS และ infrasound น่าจะสามารถสร้างความแตกต่างได้ อย่างไรก็ตาม โรงไฟฟ้าหลายแห่งในประเทศเดนมาร์กจะใช้เครื่องเป่าควันเพียง 1–2 ครั้งต่อวัน ซึ่งทำให้กรณีทางธุรกิจที่เหมาะสมในการใช้ HISS เป็นเรื่องที่ค่อนข้างยาก.

 

คำถาม: โซลูชั่นทางเทคนิคมักถูกโฆษณาว่ามีประสิทธิภาพและประหยัด แต่ในความเป็นจริงแล้วอะไรที่ทำให้ผู้ปฏิบัติงานยินยอมรับฟังและดำเนินการตามนั้นบ้าง

จากที่ผมเข้าใจคือการทำความสะอาดหม้อไอน้ำโดยทั่วไปในประเทศเดนมาร์กนั้นไม่ถือเป็นปัญหาที่สำคัญทางด้านการปฏิบัติจริง โดยในส่วนของเสียงรบกวนที่เกิดจากเสียงรบกวนต่ำนั้น ผู้ประกอบการในประเทศเดนมาร์กนิยมใช้การทำความสะอาดแบบต่อเนื่องและเบาเบามากกว่า ในขณะที่ HISS มีข้อดีสำหรับโรงงานขนาดเล็กที่เครื่องดูดควันหนึ่งใช้พลังงานไปกับไอน้ำที่ผลิตออกมาจำนวนมาก ซึ่งนั่นจะก่อให้เกิดปัญหาด้านความเสถียรได้ โดยเพียงการประหยัดไอน้ำอย่างเดียวก็คงไม่เพียงพอที่จะบรรลุผลที่ต้องการ.

 

คำถาม: ในอนาคต คุณสนใจที่จะสำรวจอะไรมากที่สุดผ่านความร่วมมือกับ Heat Management?

ผมหวังว่าพื้นฐานและความรู้ของผมจะช่วย Heat Management ให้สามารถเข้าถึงส่วนแบ่งการตลาดด้านพลังงานได้ในระดับที่สำคัญได้ นอกจากนี้ การเป็นตัวแทน Heat Management ในประเทศเดนมาร์กและที่อื่น ๆ หมายถึงการเป็นพนักงานขายตัวจริง ไม่ใช่เป็นผู้จัดการคนเดียวกัน การเปลี่ยนแปลงครั้งนี้เป็นความท้าทายส่วนบุคคลที่ผมพบว่าน่าสนใจที่จะสำรวจ.

 

 

ขอบคุณฮานส์ที่ได้แบ่งปันความรู้และประสบการณ์ของคุณ เราตั้งตารอที่จะสานต่อความร่วมมือและมองหาโอกาสใหม่ๆ ในตลาดเครื่องทำความร้อนพลังงานในเดนมาร์ก.

หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ HISS, Infrasound Cleaning หรือปรึกษาหารือเกี่ยวกับความท้าทายและโอกาสที่โรงงานของคุณเผชิญอยู่ คุณสามารถติดต่อ Hans เพื่อร่วมพูดคุยต่อได้:

แฮนส์ ลาดัม-ปูลเซน

HL-P Consult ApS

อีเมล: hans.ladum-poulsen@heatmanage.com