Med många års erfarenhet inom panna- och energisektorn tar Hans med sig en stark förståelse för de tekniska och kommersiella utmaningar som kraftproducenter står inför idag.

Genom sitt samarbete med Heat Management hjälper han oss att stärka vår närvaro på den danska marknaden och koppla samman våra lösningar med behoven hos lokala pannoperatörer. Vi satt ner oss med Hans för att få veta mer om hans bakgrund, hans syn på den danska marknaden och vilka möjligheter han ser för HISS och Infrasound Cleaning.

 

Q: Hans, du har arbetat med pannor och energiproducenter under många år. Vad fick dig till att börja arbeta inom denna bransch och vad har hållit dig kvar där?

Det var faktiskt ganska tråkigt, eftersom det var en rekryteringsannons. Värt att nämna är att jag, som just hade gått ut gymnasiet, behövde ha en viss del av svåra matematiska beräkningar i mitt jobb. Det visade sig vara en perfekt match, eftersom både att hantera den matematiska pressen och att utföra termodynamik för att komma fram till en bra pannkonstruktion krävde vad som kändes som matematik på en intressant nivå. Senare överfördes jag till projektledning och försäljning, men jag behöll alltid grunderna i åtanke.

 

Q: Du känner till den danska marknaden väl. Vad gör den annorlunda jämfört med andra marknader för pannor och energi?

Jämfört med marknaderna söder om Danmark gynnar den danska marknaden inte lokala leverantörer. Därför är den mycket konkurrenskraftig. Men hållbarhet spelar en viktig roll, så lätta faktorer som återanvändning av utrustning och en säkrare arbetsmiljö kan ge dig fördelen.

 

Q: När man tittar på pannanläggningar idag, var tror du att operatörerna är mest pressade att förbättra sig?

Elpriserna har varit låga under en längre tid. Det innebär att försäljning av MWh inte räcker till på egen hand. Andra tjänster, som nätbalansering, dvs. att leverera ytterligare kraft inom några sekunder, bidrar mer till anläggningens intäkter än tidigare. Därför riktar många kraftproducenter sig mot att bli mer agila.

 

Q: Vad gjorde Heat Management’s teknik intressant för dig, och var tror du att den kan göra den största skillnaden för danska växthus?

Eftersom energieffektivitet har spelat en viktig roll i Danmark sedan början av 1990-talet, borde både HISS och infraljud kunna göra skillnad. Men många av de danska anläggningarna använder endast sotblåsarna en eller två gånger om dagen, vilket gör den enkla affärsmässiga fördelen med HISS svår att bedöma.

 

Fråga: Tekniska lösningar säljs ofta som effektivitet och besparingar, men vad får egentligen operatörer att lyssna och vidta åtgärder enligt er erfarenhet?

Jag har förstått att pannsköljning i allmänhet inte utgör några stora praktiska problem i Danmark. När det gäller infraljudsfrågan är den mer kontinuerliga och mildare rengöringsmetoden mer attraktiv för danska operatörer, medan HISS har sina fördelar för mindre anläggningar där en sotblåsare förbrukar en betydande mängd av den producerade ångan och därigenom leder till stabilitetsproblem. Bara att spara ånga kommer knappast att räcka till.

 

Q: Vad är det du är mest intresserad av att utforska genom samarbetet med Heat Management?

Jag hoppas att min bakgrund och kunskaper kan bidra Heat Management till att få en betydande andel av elmarknaden. Dessutom innebär att representera Heat Management i Danmark och andra länder att vara en egentlig säljare snarare än en chef för samma verksamhet. Denna omvandling är en personlig utmaning som jag tycker är intressant att utforska.

 

 

Tack, Hans, för att du delade med dig av dina insikter och erfarenheter. Vi ser fram emot att fortsätta samarbetet och se vilka möjligheter som finns på den danska marknaden för kraftvärmepannor.

Om du vill veta mer om HISS, Infrasound Cleaning eller diskutera utmaningar och möjligheter på din anläggning, är du välkommen att kontakta Hans för att fortsätta samtalet:

Hans Ladum-Poulsen

HL-P Consult ApS

E-postadress: hans.ladum-poulsen@heatmanage.com