Mit langjähriger Erfahrung in der Kessel- und Energiebranche bringt Hans ein starkes Verständnis für die technischen und kommerziellen Herausforderungen, vor denen Stromerzeuger heute stehen.

Durch seine Zusammenarbeit mit Heat Management hilft er uns dabei, unsere Präsenz auf dem dänischen Markt zu stärken und unsere Lösungen an die Bedürfnisse der lokalen Kesselbetreiber anzupassen. Wir haben mit Hans über seine berufliche Vergangenheit, seine Sicht auf den dänischen Markt und die Chancen für HISS und Infrasound Cleaning gesprochen.

 

Q: Hans, Sie haben viele Jahre damit verbracht, mit Kesseln und Energieerzeugern zu arbeiten. Was hat Sie zuerst in diese Branche gezogen und was hält Sie dort?

Es war eigentlich ziemlich langweilig, da es sich um eine Stellenanzeige handelte. Was mich besonders interessierte, da ich erst frisch aus dem Studium gekommen war, war, dass in meiner Arbeit ein gewisses Maß an schwieriger Mathematik enthalten sein musste. Es stellte sich als perfekte Ergänzung heraus, da sowohl die berechnenden Aufgaben als auch die thermodynamische Analyse, um ein gutes Boiler-Design zu entwickeln, eine Art Mathematik auf einem interessanten Niveau erforderten. Später wechselte ich in die Projektleitung und den Vertrieb, behielt aber die Grundlagen jedoch stets im Hinterkopf.

 

Q: Sie kennen den dänischen Markt gut. Was unterscheidet ihn von anderen Heiz- und Energiemärkten?

Im Vergleich zu den Märkten südlich von Dänemark favorisiert der dänische Markt nicht die lokalen Anbieter. Daher ist er sehr wettbewerbsintensiv. Allerdings spielt die Nachhaltigkeit eine wichtige Rolle: Weiche Werte wie die Wiederverwendung von Geräten und eine sichere Arbeitsumgebung können das Blatt zugunsten Ihrer Seite wenden.

 

Frage: Wenn man heute die Boileranlagen betrachtet, wo liegt nach Ihrer Meinung der größte Druck auf die Betreiber, um die Leistungsfähigkeit zu verbessern?

Die Strompreise sind schon eine ganze Weile niedrig. Das bedeutet, dass der Verkauf von MWh allein nicht ausreichen wird. Andere Dienstleistungen, wie die Netzbilanzierung, d. h. die Bereitstellung zusätzlicher Leistung innerhalb von Sekunden, tragen mehr zum Ertrag der Anlage bei als zuvor. Daher konzentrieren sich viele Stromerzeuger darauf, die Anlagen agiler zu gestalten.

 

Frage: Was hat Heat Management Ihre Technologie für Sie interessant gemacht, und wo glauben Sie, dass sie den größten Unterschied für dänische Betriebe bewirken kann?

Da die Energieeffizienz in Dänemark seit den frühen 1990er Jahren eine wichtige Rolle gespielt hat, sollten sowohl HISS als auch Infraschall einen Unterschied machen können. Viele der dänischen Anlagen nutzen ihre Rußabzugsanlagen jedoch nur 1–2 Mal pro Tag, was den einfachen wirtschaftlichen Nutzen von HISS erschwert.

 

Frage: Technische Lösungen werden oft als effizient und kostensparend verkauft, aber was bringt den Anwendern in Ihrer Erfahrung tatsächlich dazu, zuzuhören und Maßnahmen zu ergreifen?

Ich habe verstanden, dass die Boilerreinigung in Dänemark im Allgemeinen keine großen praktischen Probleme darstellt. In Bezug auf das Infraschallproblem sind die kontinuierlicheren und sanfteren Reinigungsmethoden für die dänischen Betreiber attraktiv, während HISS für kleinere Anlagen Vorteile bietet, bei denen ein Kohlenstaubsauger einen erheblichen Teil des erzeugten Wassers verbraucht und dadurch Stabilitätsprobleme verursacht. Einzig die Wassersparnis wird kaum ausreichen.

 

Frage: Was interessieren Sie sich besonders für die Zusammenarbeit mit Heat Management?

Ich hoffe, dass meine Erfahrung und mein Wissen Heat Management dazu beitragen können, einen bedeutenden Anteil am Strommarkt zu erobern. Darüber hinaus bedeutet die Vertretung Heat Management in Dänemark und anderswo, eine echte Verkäuferin zu sein, anstatt eine Managerin der gleichen Art. Diese Transformation ist eine persönliche Herausforderung, die ich spannend finde, zu erkunden.

 

 

Vielen Dank, Hans, für Ihre Einblicke und Erfahrungen. Wir freuen uns darauf, die Zusammenarbeit fortzusetzen und zu sehen, welche Möglichkeiten sich im dänischen Markt für Kraftbrennstoffkessel ergeben.

Wenn Sie mehr über HISS, Infrasound Cleaning oder die Herausforderungen und Chancen in Ihrem Betrieb erfahren möchten, können Sie sich gerne mit Hans in Verbindung setzen, um die Gespräche fortzusetzen:

Hans Ladum-Poulsen

HL-P Consult ApS

E-Mail: hans.ladum-poulsen@heatmanage.com