Élargir notre portée en Amérique du Sud : Rencontrez Mario de Melo
Le 14 août 2025
Élargir notre portée en Amérique du Sud : Rencontrez Mario de Melo
Nous sommes heureux de vous présenter Mario de Melo Heat Management comme notre nouveau représentant en Amérique du Sud. Doté d’une solide expertise technique et d’une connaissance régionale, Mario contribuera à étendre notre portée et à proposer nos solutions sur de nouveaux marchés. Après avoir été contacté par notre responsable des ventes Johan Holmér, Nous avons profité de l’occasion pour poser quelques questions à Mario concernant son parcours et les perspectives de Heat Management développement de la région.
Q: Pouvez-vous nous expliquer votre parcours professionnel ?
Je suis un ingénieur mécanique brésilien doté d’un profil de management axé sur les résultats et d’une solide expérience en gestion des ventes et du service, en développement d’affaires, en gestion de contrats et en gestion de projets. J’ai passé 15 ans dans des entreprises leaders du secteur de la pâte et du papier, où j’ai travaillé sur les activités de récupération chimique, les services publics et les projets d’investissement. Par la suite, j’ai travaillé pendant 16 ans chez Diamond Power International Inc., une société américaine, où j’étais responsable du développement d’affaires en Amérique du Sud.
Q : Qu'appréciez-vous le plus dans votre travail ? Qu'est-ce qui vous motive ?
Je apprécie de travailler avec un objectif de résultats et de contribuer positivement aux projets dans lesquels je participe. Je considère les défis, notamment en matière d’optimisation des processus, de gestion de projet et de développement des affaires, comme des opportunités précieuses pour une formation continue. Je crois en l’apprentissage tout au long de la vie et dans la construction de relations professionnelles fondées sur la confiance.
En somme, je suis motivé par la réalisation d'objectifs, la création de valeur pour l'entreprise et le soutien de la croissance et du développement des personnes qui me entourent.
Q : Pourquoi avez-vous choisi de travailler en tant que partenaire avec Heat Management?
Ce qui m’a intéressée Heat Management dans le partenariat avec cette entreprise était l’alignement fort entre son approche et mon parcours professionnel en optimisation des processus et orientation vers les résultats. Cette synergie souligne le fort potentiel d’un partenariat réussi et impactant.
Q : Quels sont les principaux défis auxquels le secteur énergétique brésilien doit faire face aujourd'hui ?
La transition énergétique du Brésil est confrontée à des défis structurels qui nécessitent une action urgente et coordonnée. La forte dépendance à l’hydroélectricité rend le système vulnérable aux sécheresses prolongées, compromettant la sécurité énergétique et augmentant les coûts d’exploitation.
Parallèlement, le secteur des énergies renouvelables, malgré sa récente croissance rapide, traverse une crise due aux contraintes liées aux infrastructures de transmission, aux coûts financiers élevés et à l’incertitude réglementaire, entraînant une réduction des investissements et la fermeture des activités. De plus, le soutien à la modernisation industrielle est essentiel pour assurer la compétitivité face aux exigences d’une économie à faible émission de carbone.
Q: Comment pensez-vous que les solutions de Heat Management Q s’inscrivent dans l’état actuel du marché ?
Je considère la solution de s Heat Management’, notamment celle HISS® Un système qui doit être techniquement supérieur aux technologies actuellement disponibles pour l’optimisation de la ventilation de la suie dans les chaudières de récupération dans l’industrie de la pâte et du papier, notamment les systèmes dits “ smart sootblowing ”. Ses avantages comprennent une simplicité technologique, des coûts d’implémentation et d’entretien plus faibles, et une efficacité éprouvée en matière d’amélioration de la performance de la ventilation de la suie, contribuant directement à une plus grande disponibilité des chaudières et à des coûts de maintenance et d’exploitation réduits.
Un exemple récent notable vient de Mogi Guaçu, près de São Paulo, où le chaudière de récupération du client a permis d’obtenir des économies de vapeur supérieures à 35%. L’appareil fonctionne de manière plus propre et la stabilité de la pression du four est à son meilleur niveau depuis des années, ce qui se traduit par une réduction notable des pertes de chaleur.
Q : Qu’est-ce qui se passe ensuite pour notre partenariat ? Y-a-t-il des projets ou des événements à venir auxquels vous êtes impatiente ?
Dans le contexte brésilien, l’industrie de la pâte et du papier présente le plus grand potentiel pour une mise en œuvre réussie Heat Management des solutions de S. D’après une évaluation des opérations actuelles des chaudières de récupération chimique, on s’attend à ce que les installations plus petites, souvent confrontées à des contraintes opérationnelles, bénéficient le plus de ces solutions. HISS® système, notamment en termes de réduction des coûts opérationnels (par exemple, la consommation de vapeur) et d’augmentation de la disponibilité de la chaudière.
Mario de Melo
Consultant technique principal de vente
Dernières actualités et articles
Interview with Hans Ladum-Poulsen, Heat Management’s newest representative
With many years of experience in the boiler and [...]
Analytique des procédés innovante : relever les défis de l'entraînement dans les chaudières de récupération
Votre chaudière de récupération est le cœur de votre usine de pâtes et papiers.
Comment l'analyse des processus Acospector™ peut révolutionner la maintenance prédictive dans les chaudières industrielles
L'alerte clignote à 2h17 du matin. Une chaudière critique a [...]
Élargir notre portée en Amérique du Sud : Rencontrez Mario de Melo
Le 14 août 2025
Élargir notre portée en Amérique du Sud : Rencontrez Mario de Melo
Nous sommes heureux de vous présenter Mario de Melo Heat Management comme notre nouveau représentant en Amérique du Sud. Doté d’une solide expertise technique et d’une connaissance régionale, Mario contribuera à étendre notre portée et à proposer nos solutions sur de nouveaux marchés. Après avoir été contacté par notre responsable des ventes Johan Holmér, Nous avons profité de l’occasion pour poser quelques questions à Mario concernant son parcours et les perspectives de Heat Management développement de la région.
Q: Pouvez-vous nous expliquer votre parcours professionnel ?
Je suis un ingénieur mécanique brésilien doté d’un profil de management axé sur les résultats et d’une solide expérience en gestion des ventes et du service, en développement d’affaires, en gestion de contrats et en gestion de projets. J’ai passé 15 ans dans des entreprises leaders du secteur de la pâte et du papier, où j’ai travaillé sur les activités de récupération chimique, les services publics et les projets d’investissement. Par la suite, j’ai travaillé pendant 16 ans chez Diamond Power International Inc., une société américaine, où j’étais responsable du développement d’affaires en Amérique du Sud.
Q : Qu'appréciez-vous le plus dans votre travail ? Qu'est-ce qui vous motive ?
Je apprécie de travailler avec un objectif de résultats et de contribuer positivement aux projets dans lesquels je participe. Je considère les défis, notamment en matière d’optimisation des processus, de gestion de projet et de développement des affaires, comme des opportunités précieuses pour une formation continue. Je crois en l’apprentissage tout au long de la vie et dans la construction de relations professionnelles fondées sur la confiance.
En somme, je suis motivé par la réalisation d'objectifs, la création de valeur pour l'entreprise et le soutien de la croissance et du développement des personnes qui me entourent.
Q : Pourquoi avez-vous choisi de travailler en tant que partenaire avec Heat Management?
Ce qui m’a intéressée Heat Management dans le partenariat avec cette entreprise était l’alignement fort entre son approche et mon parcours professionnel en optimisation des processus et orientation vers les résultats. Cette synergie souligne le fort potentiel d’un partenariat réussi et impactant.
Q : Quels sont les principaux défis auxquels le secteur énergétique brésilien doit faire face aujourd'hui ?
La transition énergétique du Brésil est confrontée à des défis structurels qui nécessitent une action urgente et coordonnée. La forte dépendance à l’hydroélectricité rend le système vulnérable aux sécheresses prolongées, compromettant la sécurité énergétique et augmentant les coûts d’exploitation.
Parallèlement, le secteur des énergies renouvelables, malgré sa récente croissance rapide, traverse une crise due aux contraintes liées aux infrastructures de transmission, aux coûts financiers élevés et à l’incertitude réglementaire, entraînant une réduction des investissements et la fermeture des activités. De plus, le soutien à la modernisation industrielle est essentiel pour assurer la compétitivité face aux exigences d’une économie à faible émission de carbone.
Q: Comment pensez-vous que les solutions de Heat Management Q s’inscrivent dans l’état actuel du marché ?
Je considère la solution de s Heat Management’, notamment celle HISS® Un système qui doit être techniquement supérieur aux technologies actuellement disponibles pour l’optimisation de la ventilation de la suie dans les chaudières de récupération dans l’industrie de la pâte et du papier, notamment les systèmes dits “ smart sootblowing ”. Ses avantages comprennent une simplicité technologique, des coûts d’implémentation et d’entretien plus faibles, et une efficacité éprouvée en matière d’amélioration de la performance de la ventilation de la suie, contribuant directement à une plus grande disponibilité des chaudières et à des coûts de maintenance et d’exploitation réduits.
Un exemple récent notable vient de Mogi Guaçu, près de São Paulo, où le chaudière de récupération du client a permis d’obtenir des économies de vapeur supérieures à 35%. L’appareil fonctionne de manière plus propre et la stabilité de la pression du four est à son meilleur niveau depuis des années, ce qui se traduit par une réduction notable des pertes de chaleur.
Q : Qu’est-ce qui se passe ensuite pour notre partenariat ? Y-a-t-il des projets ou des événements à venir auxquels vous êtes impatiente ?
Dans le contexte brésilien, l’industrie de la pâte et du papier présente le plus grand potentiel pour une mise en œuvre réussie Heat Management des solutions de S. D’après une évaluation des opérations actuelles des chaudières de récupération chimique, on s’attend à ce que les installations plus petites, souvent confrontées à des contraintes opérationnelles, bénéficient le plus de ces solutions. HISS® système, notamment en termes de réduction des coûts opérationnels (par exemple, la consommation de vapeur) et d’augmentation de la disponibilité de la chaudière.
Mario de Melo
Consultant technique principal de vente
Dernières actualités et articles
Interview with Hans Ladum-Poulsen, Heat Management’s newest representative
With many years of experience in the boiler and [...]
Analytique des procédés innovante : relever les défis de l'entraînement dans les chaudières de récupération
Votre chaudière de récupération est le cœur de votre usine de pâtes et papiers.
Comment l'analyse des processus Acospector™ peut révolutionner la maintenance prédictive dans les chaudières industrielles
L'alerte clignote à 2h17 du matin. Une chaudière critique a [...]
