Expandiendo Nuestra Presencia en América del Sur: Conozca a Mario de Melo

Nos complace dar la bienvenida a Mario de Melo como el nuevo representante de Heat Management en América del Sur. Con una sólida experiencia técnica y conocimientos de la región, Mario ayudará a ampliar nuestro alcance y a llevar nuestras soluciones a nuevos mercados. Tras conectar a través de nuestro gerente de ventas Johan Holmér, aprovechamos la oportunidad para hacerle algunas preguntas a Mario sobre sus antecedentes y el potencial de Heat Management en la región.

¿Puede explicar sus antecedentes, por favor?

Soy un ingeniero mecánico brasileño con un fuerte perfil de gestión orientado a resultados y sólida experiencia en gestión de ventas y servicios, desarrollo de negocios, gestión de contratos y gestión de proyectos. Pasé 15 años trabajando en empresas líderes de la industria de pulpa y papel, centrándome en la recuperación química, servicios públicos y proyectos de capital. Posteriormente, trabajé durante 16 años en Diamond Power International Inc., una empresa con sede en EE. UU., donde fui responsable del desarrollo de negocios en América del Sur.

¿Qué es lo que más te gusta de tu trabajo? ¿Qué te motiva?

Disfruto trabajando con enfoque en resultados y contribuyendo positivamente a los proyectos en los que participo. Veo los desafíos, especialmente en la optimización de procesos, la gestión de proyectos y el desarrollo de negocios, como valiosas oportunidades para el aprendizaje continuo. Creo en el aprendizaje a lo largo de la vida y en la construcción de relaciones profesionales basadas en la confianza.

En resumen, me motiva alcanzar metas, generar valor para el negocio y apoyar el crecimiento y desarrollo de quienes me rodean.

P: ¿Por qué elegiste trabajar como socio con Heat Management?

Lo que despertó mi interés en colaborar con Heat Management fue la gran sintonía entre el enfoque de la empresa y mi trayectoria profesional en la optimización de procesos y la orientación a resultados. Esta sinergia pone de manifiesto un gran potencial para lograr una colaboración exitosa e influyente.

¿Cuáles son los desafíos más importantes de Brasil para la industria energética hoy en día?

La transición energética de Brasil enfrenta desafíos estructurales que exigen una acción urgente y coordinada. La gran dependencia de la energía hidroeléctrica hace que el sistema sea vulnerable a sequías prolongadas, lo que compromete la seguridad energética y aumenta los costos operativos.
Al mismo tiempo, el sector de las energías renovables, a pesar de su reciente y rápido crecimiento, está experimentando una crisis debido a las limitaciones de la infraestructura de transmisión, los altos costos financieros y la incertidumbre regulatoria, lo que está provocando una reducción de las inversiones y el cese de operaciones. Además, apoyar la modernización industrial es fundamental para garantizar la competitividad frente a las exigencias de una economía baja en carbono.

P: ¿Cómo cree que las soluciones de Heat Management encajan en el estado actual del mercado?

Considero que la solución de Heat Management, en particular ¡Zzz!^® sistema, para ser técnicamente superior a las tecnologías actualmente disponibles para la optimización del soplado de hollín en calderas de recuperación dentro de la industria de celulosa y papel, incluidos los denominados sistemas de “soplado de hollín inteligente”. Sus ventajas incluyen la simplicidad tecnológica, menores costos de implementación y mantenimiento, y una eficacia probada en la mejora del rendimiento del soplado de hollín, lo que contribuye directamente a una mayor disponibilidad de la caldera y a la reducción de los costos operativos y de mantenimiento.

Un ejemplo reciente y destacable proviene de Mogi Guaçu, cerca de São Paulo, donde la caldera de recuperación del cliente ha logrado un ahorro de vapor que supera el 35%. La unidad está funcionando de manera más limpia, y la estabilidad de la presión del horno se encuentra en su mejor nivel histórico, lo que se traduce en un arrastre significativamente menor.

¿Qué sigue para nuestra asociación? ¿Hay algún proyecto o evento próximo que te entusiasme?

En el contexto brasileño, la industria de la celulosa y el papel presenta el mayor potencial para la exitosa implementación de las soluciones de Heat Management. Según una evaluación de las operaciones actuales de las calderas de recuperación química, se espera que las unidades más pequeñas, a menudo con limitaciones operativas, obtengan los beneficios más significativos de la adopción de la ¡Zzz!^® sistema, particularmente en términos de reducción de costos operativos (por ejemplo, el consumo de vapor) y aumento de la disponibilidad de la caldera.

Mario de Melo

Consultor Técnico Senior de Ventas

+55 (16) 99626 6255

mario.melo@mdmconsulting.com.br

Johan Holmér

Gerente de Ventas

+46 73 654 46 86

Johan.holmér@heatmanage.com