Ausbau unserer Präsenz in Südamerika: Lernen Sie Mario de Melo kennen
14. August 2025
Ausbau unserer Präsenz in Südamerika: Lernen Sie Mario de Melo kennen
Wir freuen uns, Mario de Melo als neuen Vertreter von Heat Management in Südamerika begrüßen zu dürfen. Mit fundiertem technischen Fachwissen und regionaler Erfahrung wird Mario dazu beitragen, unsere Reichweite zu vergrößern und unsere Lösungen in neue Märkte zu bringen. Nach dem ersten Kontakt über unseren Vertriebsleiter Johan Holmér, nahmen wir die Gelegenheit wahr, Mario ein paar Fragen zu seinem Hintergrund und dem Potenzial für Heat Management in der Region zu stellen.
Können Sie bitte Ihren Hintergrund erklären?
Ich bin ein brasilianischer Maschinenbauingenieur mit einem starken ergebnisorientierten Managementprofil und fundierter Erfahrung in Vertriebs- und Servicemanagement, Geschäftsentwicklung, Vertragsmanagement und Projektmanagement. Ich war 15 Jahre lang in führenden Unternehmen der Zellstoff- und Papierindustrie tätig, mit Schwerpunkt auf Chemikalienrückgewinnung, Versorgungseinrichtungen und Investitionsprojekten (Capital Projects). Später arbeitete ich 16 Jahre lang bei Diamond Power International Inc., einem US-amerikanischen Unternehmen, wo ich für die Geschäftsentwicklung in Südamerika verantwortlich war.
F: Was gefällt Ihnen an Ihrer Arbeit am meisten? Was motiviert Sie?
Ich arbeite gerne ergebnisorientiert und trage positiv zu den Projekten bei, an denen ich beteiligt bin. Herausforderungen insbesondere in den Bereichen Prozessoptimierung, Projektmanagement und Geschäftsentwicklung sehe ich als wertvolle Chancen für kontinuierliches Lernen. Ich glaube an lebenslanges Lernen und den Aufbau vertrauensbasierter beruflicher Beziehungen.
Kurz gesagt, werde ich durch das Erreichen von Zielen, das Schaffen von Unternehmenswert und die Förderung des Wachstums und der Entwicklung meiner Mitmenschen motiviert.
F: Warum haben Sie sich entschieden, als Partner mit Heat Management zu arbeiten?
Was mein Interesse an einer Partnerschaft mit Heat Management geweckt hat, ist die starke Übereinstimmung zwischen dem Fokus des Unternehmens und meinem beruflichen Hintergrund in der Prozessoptimierung und Ergebnisausrichtung. Diese Synergie lässt ein hohes Potenzial für eine erfolgreiche und wirkungsvolle Partnerschaft erkennen.
Was sind heute die bedeutendsten Herausforderungen Brasiliens für die Energieindustrie?
Die Energiewende Brasiliens steht vor strukturellen Herausforderungen, die ein dringendes und koordiniertes Handeln erfordern. Die starke Abhängigkeit von der Wasserkraft macht das anfällig für anhaltende Dürren, gefährdet die Energiesicherheit und erhöht die Betriebskosten.
Gleichzeitig erlebt der Sektor der erneuerbaren Energien trotz seines jüngsten rasanten Wachstums aufgrund von Engpässen in der Übertragungsinfrastruktur, hoher Finanzierungskosten und regulatorischer Unsicherheit eine Krise, die zu geringeren Investitionen und Betriebsschließungen führt. Darüber hinaus ist die Unterstützung der industriellen Modernisierung von entscheidender Bedeutung, um die Wettbewerbsfähigkeit angesichts der Anforderungen einer kohlenstoffarmen Wirtschaft sicherzustellen.
F: Wie beurteilen Sie die Integration der Lösungen von Heat Management in den aktuellen Markt?
Ich halte die Lösung von Heat Management, insbesondere die Zischen® System, das den derzeit verfügbaren Technologien zur Optimierung der Rußblasenreinigung in Rückgewinnungskesseln der Zellstoff- und Papierindustrie, einschließlich sogenannter “intelligenter Rußbläsersysteme”, technisch überlegen ist. Zu seinen Vorteilen gehören technische Einfachheit, geringere Implementierungs- und Wartungskosten sowie eine nachgewiesene Wirksamkeit bei der Verbesserung der Rußbläserleistung, was direkt zu einer erhöhten Kesselverfügbarkeit und reduzierten Wartungs- und Betriebskosten beiträgt.
Ein aktuelles, bemerkenswertes Beispiel stammt aus Mogi Guaçu in der Nähe von São Paulo, wo der Rückgewinnungskessel des Kunden Dampfeinsparungen von über 35% erzielt hat. Die Anlage arbeitet sauberer, und die Druckstabilität des Ofens ist so gut wie nie zuvor, was zu einem deutlich reduzierten Mitreißverlust führt.
F: Was ist der nächste Schritt für unsere Partnerschaft? Gibt es kommende Projekte oder Veranstaltungen, auf die Sie sich freuen?
Im brasilianischen Kontext weist die Zellstoff- und Papierindustrie das größte Potenzial für die erfolgreiche Implementierung der Lösungen von Heat Management auf. Basierend auf einer Bewertung des aktuellen Betriebs von Chemierückgewinnungskesseln wird erwartet, dass kleinere Einheiten, die oft betriebliche Einschränkungen aufweisen, den größten Nutzen aus der Einführung von ziehen Zischen® System, insbesondere im Hinblick auf die Senkung der Betriebskosten (z. B. Dampfverbrauch) und die Erhöhung der Kesselverfügbarkeit.
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Können Sie bitte Ihren Hintergrund erklären?
Ich bin ein brasilianischer Maschinenbauingenieur mit einem starken ergebnisorientierten Managementprofil und fundierter Erfahrung in Vertriebs- und Servicemanagement, Geschäftsentwicklung, Vertragsmanagement und Projektmanagement. Ich war 15 Jahre lang in führenden Unternehmen der Zellstoff- und Papierindustrie tätig, mit Schwerpunkt auf Chemikalienrückgewinnung, Versorgungseinrichtungen und Investitionsprojekten (Capital Projects). Später arbeitete ich 16 Jahre lang bei Diamond Power International Inc., einem US-amerikanischen Unternehmen, wo ich für die Geschäftsentwicklung in Südamerika verantwortlich war.
F: Was gefällt Ihnen an Ihrer Arbeit am meisten? Was motiviert Sie?
Ich arbeite gerne ergebnisorientiert und trage positiv zu den Projekten bei, an denen ich beteiligt bin. Herausforderungen insbesondere in den Bereichen Prozessoptimierung, Projektmanagement und Geschäftsentwicklung sehe ich als wertvolle Chancen für kontinuierliches Lernen. Ich glaube an lebenslanges Lernen und den Aufbau vertrauensbasierter beruflicher Beziehungen.
Kurz gesagt, werde ich durch das Erreichen von Zielen, das Schaffen von Unternehmenswert und die Förderung des Wachstums und der Entwicklung meiner Mitmenschen motiviert.
F: Warum haben Sie sich entschieden, als Partner mit Heat Management zu arbeiten?
Was mein Interesse an einer Partnerschaft mit Heat Management geweckt hat, ist die starke Übereinstimmung zwischen dem Fokus des Unternehmens und meinem beruflichen Hintergrund in der Prozessoptimierung und Ergebnisausrichtung. Diese Synergie lässt ein hohes Potenzial für eine erfolgreiche und wirkungsvolle Partnerschaft erkennen.
Was sind heute die bedeutendsten Herausforderungen Brasiliens für die Energieindustrie?
Die Energiewende Brasiliens steht vor strukturellen Herausforderungen, die ein dringendes und koordiniertes Handeln erfordern. Die starke Abhängigkeit von der Wasserkraft macht das anfällig für anhaltende Dürren, gefährdet die Energiesicherheit und erhöht die Betriebskosten.
Gleichzeitig erlebt der Sektor der erneuerbaren Energien trotz seines jüngsten rasanten Wachstums aufgrund von Engpässen in der Übertragungsinfrastruktur, hoher Finanzierungskosten und regulatorischer Unsicherheit eine Krise, die zu geringeren Investitionen und Betriebsschließungen führt. Darüber hinaus ist die Unterstützung der industriellen Modernisierung von entscheidender Bedeutung, um die Wettbewerbsfähigkeit angesichts der Anforderungen einer kohlenstoffarmen Wirtschaft sicherzustellen.
F: Wie beurteilen Sie die Integration der Lösungen von Heat Management in den aktuellen Markt?
Ich halte die Lösung von Heat Management, insbesondere die Zischen® System, das den derzeit verfügbaren Technologien zur Optimierung der Rußblasenreinigung in Rückgewinnungskesseln der Zellstoff- und Papierindustrie, einschließlich sogenannter “intelligenter Rußbläsersysteme”, technisch überlegen ist. Zu seinen Vorteilen gehören technische Einfachheit, geringere Implementierungs- und Wartungskosten sowie eine nachgewiesene Wirksamkeit bei der Verbesserung der Rußbläserleistung, was direkt zu einer erhöhten Kesselverfügbarkeit und reduzierten Wartungs- und Betriebskosten beiträgt.
Ein aktuelles, bemerkenswertes Beispiel stammt aus Mogi Guaçu in der Nähe von São Paulo, wo der Rückgewinnungskessel des Kunden Dampfeinsparungen von über 35% erzielt hat. Die Anlage arbeitet sauberer, und die Druckstabilität des Ofens ist so gut wie nie zuvor, was zu einem deutlich reduzierten Mitreißverlust führt.
F: Was ist der nächste Schritt für unsere Partnerschaft? Gibt es kommende Projekte oder Veranstaltungen, auf die Sie sich freuen?
Im brasilianischen Kontext weist die Zellstoff- und Papierindustrie das größte Potenzial für die erfolgreiche Implementierung der Lösungen von Heat Management auf. Basierend auf einer Bewertung des aktuellen Betriebs von Chemierückgewinnungskesseln wird erwartet, dass kleinere Einheiten, die oft betriebliche Einschränkungen aufweisen, den größten Nutzen aus der Einführung von ziehen Zischen® System, insbesondere im Hinblick auf die Senkung der Betriebskosten (z. B. Dampfverbrauch) und die Erhöhung der Kesselverfügbarkeit.
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