Rozszerzamy zasięg w Ameryce Południowej: Poznaj Mario de Melo
sierpień 14, 2025 /
Rozszerzamy zasięg w Ameryce Południowej: Poznaj Mario de Melo
Z przyjemnością witamy Mario de Melo jako Heat Management nowego przedstawiciela w Ameryce Południowej. Dzięki solidnym umiejętnościom technologicznym i wiedzy regionalnej Mario pomoże nam poszerzyć zasięg działalności i wprowadzić nasze rozwiązania na nowe rynki. Po nawiązaniu kontaktu za pośrednictwem naszego kierownika sprzedaży Johan Holmér, Wzięliśmy więc pod uwagę okazję, by zadać Mario kilka pytań dotyczących jego przeszłości i potencjału Heat Management regionu.
Q: Czy mógłbyś wyjaśnić swoje pochodzenie?
Jestem brazylijskim inżynierem mechanikiem o silnym profilu zarządzania nastawionym na wyniki oraz solidnym doświadczeniem w zakresie zarządzania sprzedażą i usługami, rozwoju biznesu, zarządzania kontraktami oraz zarządzania projektami. Przez 15 lat pracowałem w wiodących firmach z branży celulozowo-papierniczej, koncentrując się na recyklingu chemikaliów, usługach komunalnych oraz projektach inwestycyjnych. Później przez 16 lat pracowałem w Diamond Power International Inc., amerykańskiej firmie z siedzibą w Stanach Zjednoczonych, gdzie odpowiadałem za rozwój biznesu w Ameryce Południowej.
Q: Co najbardziej lubisz w swojej pracy? Co Cię motywuje?
Lubię pracować z naciskiem na wyniki i pozytywnie wpływać na projekty, w których biorę udział. Wyzwania w szczególności w zakresie optymalizacji procesów, zarządzania projektami i rozwoju biznesu postrzegam jako wartościowe okazje do ciągłego uczenia się. Wierzę w uczenie się przez całe życie oraz w budowanie profesjonalnych relacji opartej na zaufaniu.
W skrócie, motywuję się osiąganiem celów, generowaniem wartości dla firmy oraz wspieraniem rozwoju osób wokół mnie.
Q: Dlaczego zdecydowaliście się pracować jako partnerzy z Heat Management?
To, co przyciągnęło mnie do współpracy z tą firmą Heat Management, stanowi silne połączenie między jej strategią a moją wiedzą i doświadczeniem zawodowym z zakresu optymalizacji procesów i orientacji na wyniki. Ta synergia podkreśla duże możliwości dla udanego i znaczącego partnerstwa.
Q: Jakie są najważniejsze wyzwania Brazylii w dziedzinie energetyki obecnie?
Przejście Brazylii na energię odnawialną napotyka trudności strukturalne, które wymagają pilnych i skoordynowanych działań. Duże uzależnienie od energii wodnej czyni system podatny na długotrwałe susze, co zagraża bezpieczeństwu energetycznemu i zwiększa koszty operacyjne.
Jednocześnie sektor energii odnawialnej, mimo niedawnego szybkiego wzrostu, doświadcza kryzysu z powodu ograniczeń w infrastrukturze przesyłowej, wysokich kosztów finansowych oraz niepewności regulacyjnej, co prowadzi do zmniejszenia inwestycji i zamknięcia działalności. Ponadto wspieranie modernizacji przemysłu ma kluczowe znaczenie dla zapewnienia konkurencyjności w obliczu wymagań gospodarki niskoemisyjnej.
Q: Jak według Ciebie rozwiązania Heat Management’s pasują do obecnego stanu rynku?
Uważam, Heat Management że rozwiązanie zaproponowane przez S., zwłaszcza HISS® system, który będzie technicznie wyższy od obecnie dostępnych technologii w zakresie optymalizacji przepływu sadzy w kotłach odzyskowych w przemyśle celulozowo-papierniczym, w tym tak zwane systemy “inteligentnego przepływu sadzy”. Jego zalety obejmują prostotę technologiczną, niższe koszty wdrożenia i utrzymania oraz potwierdzoną skuteczność w poprawie wydajności przepływu sadzy, co bezpośrednio przyczynia się do zwiększenia dostępności kotła oraz obniżenia kosztów utrzymania i eksploatacji.
Ostatni przykład, który zasługuje na uwagę, pochodzi z Mogi Guaçu, niedaleko São Paulo, gdzie kotłownia odzyskiwania pary osiągnęła oszczędności w ilości pary przekraczającej 35%. Urządzenie działa bardziej wydajnie, a stabilność ciśnienia pieca jest najwyższa odnotowana w historii, co skutkuje znacznym ograniczeniem strat.
Q: Co będzie dalej w naszym partnerstwie? Czy planujecie jakieś nadchodzące projekty lub wydarzenia, na które jesteście podekscytowani?
W kontekście brazylijskim przemysł celulozowy i papierniczy prezentuje największy potencjał dla skutecznego wdrożenia Heat Management rozwiązań firmy. Na podstawie oceny obecnej działalności kotłów do odzyskiwania chemikaliów, oczekuje się, że mniejsze jednostki, często z ograniczeniami operacyjnymi, osiągną największe korzyści dzięki wdrożeniu technologii HISS® system, zwłaszcza pod względem zmniejszenia kosztów operacyjnych (np. zużycia pary wodnej) oraz zwiększenia dostępności kotła.
Mario de Melo
Wysoki rangą konsultant ds. sprzedaży technicznej
Aktualności i artykuły
Holmen Workington increases sustainable power generation with HISS
Holmen Paper Mill in Workington, UK, identified an opportunity [...]
Wywiad z Hansem Ladum-Poulsenem, najnowszą reprezentantką Heat Management stowarzyszenia
Z wieloletnim doświadczeniem w produkcji kotłów i [...]
Innowacyjne narzędzia analityczne procesów: radzenie sobie z problemami związanymi z przewodem do recyklingu kotłów
Twoja kotła odzyskiwania ciepła jest sercem twojej fabryki celulozowej. [...]
Rozszerzamy zasięg w Ameryce Południowej: Poznaj Mario de Melo
sierpień 14, 2025 /
Rozszerzamy zasięg w Ameryce Południowej: Poznaj Mario de Melo
Z przyjemnością witamy Mario de Melo jako Heat Management nowego przedstawiciela w Ameryce Południowej. Dzięki solidnym umiejętnościom technologicznym i wiedzy regionalnej Mario pomoże nam poszerzyć zasięg działalności i wprowadzić nasze rozwiązania na nowe rynki. Po nawiązaniu kontaktu za pośrednictwem naszego kierownika sprzedaży Johan Holmér, Wzięliśmy więc pod uwagę okazję, by zadać Mario kilka pytań dotyczących jego przeszłości i potencjału Heat Management regionu.
Q: Czy mógłbyś wyjaśnić swoje pochodzenie?
Jestem brazylijskim inżynierem mechanikiem o silnym profilu zarządzania nastawionym na wyniki oraz solidnym doświadczeniem w zakresie zarządzania sprzedażą i usługami, rozwoju biznesu, zarządzania kontraktami oraz zarządzania projektami. Przez 15 lat pracowałem w wiodących firmach z branży celulozowo-papierniczej, koncentrując się na recyklingu chemikaliów, usługach komunalnych oraz projektach inwestycyjnych. Później przez 16 lat pracowałem w Diamond Power International Inc., amerykańskiej firmie z siedzibą w Stanach Zjednoczonych, gdzie odpowiadałem za rozwój biznesu w Ameryce Południowej.
Q: Co najbardziej lubisz w swojej pracy? Co Cię motywuje?
Lubię pracować z naciskiem na wyniki i pozytywnie wpływać na projekty, w których biorę udział. Wyzwania w szczególności w zakresie optymalizacji procesów, zarządzania projektami i rozwoju biznesu postrzegam jako wartościowe okazje do ciągłego uczenia się. Wierzę w uczenie się przez całe życie oraz w budowanie profesjonalnych relacji opartej na zaufaniu.
W skrócie, motywuję się osiąganiem celów, generowaniem wartości dla firmy oraz wspieraniem rozwoju osób wokół mnie.
Q: Dlaczego zdecydowaliście się pracować jako partnerzy z Heat Management?
To, co przyciągnęło mnie do współpracy z tą firmą Heat Management, stanowi silne połączenie między jej strategią a moją wiedzą i doświadczeniem zawodowym z zakresu optymalizacji procesów i orientacji na wyniki. Ta synergia podkreśla duże możliwości dla udanego i znaczącego partnerstwa.
Q: Jakie są najważniejsze wyzwania Brazylii w dziedzinie energetyki obecnie?
Przejście Brazylii na energię odnawialną napotyka trudności strukturalne, które wymagają pilnych i skoordynowanych działań. Duże uzależnienie od energii wodnej czyni system podatny na długotrwałe susze, co zagraża bezpieczeństwu energetycznemu i zwiększa koszty operacyjne.
Jednocześnie sektor energii odnawialnej, mimo niedawnego szybkiego wzrostu, doświadcza kryzysu z powodu ograniczeń w infrastrukturze przesyłowej, wysokich kosztów finansowych oraz niepewności regulacyjnej, co prowadzi do zmniejszenia inwestycji i zamknięcia działalności. Ponadto wspieranie modernizacji przemysłu ma kluczowe znaczenie dla zapewnienia konkurencyjności w obliczu wymagań gospodarki niskoemisyjnej.
Q: Jak według Ciebie rozwiązania Heat Management’s pasują do obecnego stanu rynku?
Uważam, Heat Management że rozwiązanie zaproponowane przez S., zwłaszcza HISS® system, który będzie technicznie wyższy od obecnie dostępnych technologii w zakresie optymalizacji przepływu sadzy w kotłach odzyskowych w przemyśle celulozowo-papierniczym, w tym tak zwane systemy “inteligentnego przepływu sadzy”. Jego zalety obejmują prostotę technologiczną, niższe koszty wdrożenia i utrzymania oraz potwierdzoną skuteczność w poprawie wydajności przepływu sadzy, co bezpośrednio przyczynia się do zwiększenia dostępności kotła oraz obniżenia kosztów utrzymania i eksploatacji.
Ostatni przykład, który zasługuje na uwagę, pochodzi z Mogi Guaçu, niedaleko São Paulo, gdzie kotłownia odzyskiwania pary osiągnęła oszczędności w ilości pary przekraczającej 35%. Urządzenie działa bardziej wydajnie, a stabilność ciśnienia pieca jest najwyższa odnotowana w historii, co skutkuje znacznym ograniczeniem strat.
Q: Co będzie dalej w naszym partnerstwie? Czy planujecie jakieś nadchodzące projekty lub wydarzenia, na które jesteście podekscytowani?
W kontekście brazylijskim przemysł celulozowy i papierniczy prezentuje największy potencjał dla skutecznego wdrożenia Heat Management rozwiązań firmy. Na podstawie oceny obecnej działalności kotłów do odzyskiwania chemikaliów, oczekuje się, że mniejsze jednostki, często z ograniczeniami operacyjnymi, osiągną największe korzyści dzięki wdrożeniu technologii HISS® system, zwłaszcza pod względem zmniejszenia kosztów operacyjnych (np. zużycia pary wodnej) oraz zwiększenia dostępności kotła.
Mario de Melo
Wysoki rangą konsultant ds. sprzedaży technicznej
Aktualności i artykuły
Holmen Workington increases sustainable power generation with HISS
Holmen Paper Mill in Workington, UK, identified an opportunity [...]
Wywiad z Hansem Ladum-Poulsenem, najnowszą reprezentantką Heat Management stowarzyszenia
Z wieloletnim doświadczeniem w produkcji kotłów i [...]
Innowacyjne narzędzia analityczne procesów: radzenie sobie z problemami związanymi z przewodem do recyklingu kotłów
Twoja kotła odzyskiwania ciepła jest sercem twojej fabryki celulozowej. [...]
