Mở rộng tầm với của chúng tôi tại Nam Mỹ: Gặp gỡ Mario de Melo

Chúng tôi rất vui mừng chào đón Mario de Melo với tư cách là đại diện mới của Heat Management tại Nam Mỹ. Với chuyên môn kỹ thuật vững vàng và sự am hiểu sâu sắc về khu vực, Mario sẽ giúp mở rộng tầm với của chúng tôi và mang các giải pháp của mình đến với các thị trường mới. Sau khi kết nối thông qua Giám đốc Bán hàng của chúng tôi Johan Holmér, chúng tôi đã nhân cơ hội này để hỏi Mario một vài câu hỏi về hoàn cảnh của anh ấy và tiềm năng của Heat Management trong khu vực.

Bạn có thể vui lòng giải thích về nền tảng học tập và kinh nghiệm của bạn được không?

Tôi là một kỹ sư cơ khí người Brazil với hồ sơ quản lý hướng đến kết quả mạnh mẽ và kinh nghiệm vững chắc trong Quản lý Bán hàng và Dịch vụ, Phát triển Kinh doanh, Quản lý Hợp đồng và Quản lý Dự án. Tôi đã dành 15 năm làm việc tại các công ty hàng đầu trong ngành bột giấy và giấy, tập trung vào Thu hồi Hóa chất, Tiện ích và Dự án Đầu tư Xây dựng Cơ bản. Sau đó, tôi có 16 năm làm việc tại Diamond Power International Inc., một công ty có trụ sở tại Hoa Kỳ, nơi tôi chịu trách nhiệm Phát triển Kinh doanh tại Nam Mỹ.

Hỏi: Bạn thích điều gì nhất trong công việc của mình? Điều gì thúc đẩy bạn?

Tôi thích làm việc với tinh thần hướng đến kết quả và đóng góp tích cực vào các dự án mình tham gia. Tôi coi các thử thách, đặc biệt là trong lĩnh vực tối ưu hóa quy trình, quản lý dự án và phát triển kinh doanh, là những cơ hội quý giá để học hỏi không ngừng. Tôi tin vào việc học tập suốt đời và xây dựng các mối quan hệ nghề nghiệp dựa trên sự tin tưởng.

Tóm lại, tôi có động lực từ việc đạt được các mục tiêu, tạo ra giá trị cho doanh nghiệp, đồng thời hỗ trợ sự tăng trưởng và phát triển của những người xung quanh.

Hỏi: Tại sao bạn lại chọn làm đối tác với Heat Management?

Điều thu hút sự quan tâm của tôi khi hợp tác với Heat Management chính là sự đồng điệu mạnh mẽ giữa trọng tâm của công ty và nền tảng chuyên môn của tôi trong lĩnh vực tối ưu hóa quy trình và định hướng kết quả. Sự tương hỗ này cho thấy tiềm năng to lớn cho một sự hợp tác thành công và mang lại ảnh hưởng sâu rộng.

Những thách thức lớn nhất của Brazil đối với ngành năng lượng hiện nay là gì?

Quá trình chuyển dịch năng lượng của Brazil phải đối mặt với những thách thức mang tính cấu trúc đòi hỏi hành động khẩn cấp và có sự phối hợp. Sự phụ thuộc nặng nề vào thủy điện khiến hệ thống dễ bị tổn thương trước tình trạng hạn hán kéo dài, làm tổn hại đến an ninh năng lượng và làm tăng chi phí vận hành.
Đồng thời, lĩnh vực năng lượng tái tạo, bất chấp sự tăng trưởng nhanh chóng gần đây, đang trải qua một cuộc khủng hoảng do những hạn chế về cơ sở hạ tầng truyền tải, chi phí tài chính cao và sự bất định về quy định, dẫn đến việc giảm đầu tư và ngừng hoạt động. Hơn nữa, việc hỗ trợ hiện đại hóa công nghiệp là điều thiết yếu để đảm bảo khả năng cạnh tranh trước các yêu cầu của nền kinh tế carbon thấp.

H: Bạn nghĩ các giải pháp của Heat Management phù hợp như thế nào với tình hình thị trường hiện tại?

Tôi xem xét giải pháp của Heat Management, đặc biệt là Xì^® hệ thống, nhằm vượt trội về mặt kỹ thuật so với các công nghệ hiện có để tối ưu hóa việc thổi bồ hóng trong lò thu hồi của ngành công nghiệp bột giấy và giấy, bao gồm cả cái gọi là hệ thống “thổi bồ hóng thông minh”. Các ưu điểm của hệ thống này bao gồm độ đơn giản về mặt công nghệ, chi phí triển khai và bảo trì thấp hơn, cùng hiệu quả đã được chứng minh trong việc cải thiện hiệu suất thổi bồ hóng, góp phần trực tiếp vào việc nâng cao khả năng vận hành của lò hơi cũng như giảm chi phí bảo trì và vận hành.

Một ví dụ nổi bật gần đây đến từ Mogi Guaçu, gần São Paulo, nơi lò hơi thu hồi của khách hàng đã đạt mức tiết kiệm hơi nước vượt quá 35%. Thiết bị này hoạt động sạch sẽ hơn và độ ổn định áp suất lò đang ở mức tốt nhất từng ghi nhận, dẫn đến việc giảm đáng kể lượng chất cuốn theo.

Hỏi: Bước tiếp theo cho sự hợp tác của chúng ta là gì? Có dự án hoặc sự kiện sắp tới nào mà bạn đang hào hứng không?

Trong bối cảnh ở Brazil, ngành công nghiệp bột giấy và giấy có tiềm năng cao nhất trong việc triển khai thành công các giải pháp của Heat Management. Dựa trên đánh giá về các hoạt động của lò thu hồi hóa chất hiện tại, các nhà máy nhỏ hơn, thường gặp nhiều hạn chế trong vận hành, được kỳ vọng sẽ đạt được nhiều lợi ích đáng kể nhất từ việc áp dụng Xì^® hệ thống, đặc biệt là về mặt giảm chi phí vận hành (ví dụ: tiêu thụ hơi nước) và tăng tính khả dụng của lò hơi.

Mario de Melo

Chuyên viên tư vấn kỹ thuật cấp cao

+55 (16) 99626 6255

mario.melo@mdmconsulting.com.br

Johan Holmér

Trưởng phòng Kinh doanh

+46 73 654 46 86

Johan.holmér@heatmanage.com