Expandindo Nossa Atuação na América do Sul: Conheça Mario de Melo

Temos o prazer de dar as boas-vindas a Mario de Melo como o novo representante da Heat Management na América do Sul. Com forte experiência técnica e conhecimento regional, Mario ajudará a expandir nosso alcance e levar nossas soluções para novos mercados. Após a conexão por meio de nosso Gerente de Vendas Johan Holmér, aproveitamos a oportunidade para fazer a Mário algumas perguntas sobre sua trajetória e o potencial de Heat Management na região.

Q: Você poderia explicar sua formação?

Sou um engenheiro mecânico brasileiro com um forte perfil de gestão orientado a resultados e sólida experiência em Gestão de Vendas e Serviços, Desenvolvimento de Negócios, Gestão de Contratos e Gestão de Projetos. Passei 15 anos trabalhando em empresas líderes na indústria de celulose e papel, com foco em Recuperação Química, Utilidades e Projetos de Capital. Posteriormente, trabalhei por 16 anos na Diamond Power International Inc., uma empresa sediada nos EUA, onde fui responsável pelo Desenvolvimento de Negócios na América do Sul.

Q: O que você mais gosta no seu trabalho? O que te motiva?

Gosto de trabalhar com foco em resultados e em contribuir positivamente para os projetos dos quais participo. Vejo os desafios, especialmente na otimização de processos, gestão de projetos e desenvolvimento de negócios, como oportunidades valiosas para o aprendizado contínuo. Acredito no aprendizado ao longo da vida e na construção de relações profissionais baseadas na confiança.

Em suma, sou motivado por alcançar objetivos, gerar valor para o negócio e apoiar o crescimento e o desenvolvimento daqueles ao meu redor.

P: Por que você escolheu trabalhar como parceiro da Heat Management?

O que despertou meu interesse em fazer parceria com a Heat Management foi o forte alinhamento entre o foco da empresa e a minha formação profissional em otimização de processos e orientação para resultados. Essa sinergia destaca um alto potencial para uma parceria bem-sucedida e impactante.

Q: Quais são os desafios mais significativos do Brasil para a indústria de energia atualmente?

A transição energética do Brasil enfrenta desafios estruturais que exigem ação urgente e coordenada. A forte dependência da energia hidrelétrica torna o sistema vulnerável a secas prolongadas, comprometendo a segurança energética e aumentando os custos operacionais.
Ao mesmo tempo, o setor de energia renovável, apesar do seu recente crescimento rápido, está enfrentando uma crise devido a restrições na infraestrutura de transmissão, altos custos financeiros e incerteza regulatória, o que leva a investimentos reduzidos e à paralisação de operações. Além disso, apoiar a modernização industrial é essencial para garantir a competitividade diante das demandas de uma economia de baixo carbono.

P: Como você acha que as soluções da Heat Management se encaixam no estado atual do mercado?

Considero a solução da Heat Management, particularmente a Chiado^® sistema, para ser tecnicamente superior às tecnologias atualmente disponíveis para a otimização da sopração de fuligem em caldeiras de recuperação na indústria de celulose e papel, incluindo os chamados sistemas de “sopração inteligente de fuligem”. Suas vantagens incluem simplicidade tecnológica, menores custos de implementação e manutenção, e eficácia comprovada na melhoria do desempenho da sopração de fuligem, contribuindo diretamente para o aumento da disponibilidade da caldeira e a redução dos custos operacionais e de manutenção.

Um exemplo recente notável vem de Mogi Guaçu, perto de São Paulo, onde a caldeira de recuperação do cliente alcançou uma economia de vapor superior a 35%. A unidade está operando de forma mais limpa, e a estabilidade da pressão do forno está em seu melhor nível histórico, resultando em um arraste significativamente reduzido.

Q: O que vem a seguir para a nossa parceria? Há algum projeto ou evento futuro pelo qual você está empolgado?

No contexto brasileiro, a indústria de celulose e papel apresenta o maior potencial para a implementação bem-sucedida das soluções da Heat Management. Com base em uma avaliação das operações atuais das caldeiras de recuperação química, espera-se que unidades menores, frequentemente com restrições operacionais, obtenham os benefícios mais significativos com a adoção da Chiado^® sistema, particularmente em termos de redução de custos operacionais (por exemplo, consumo de vapor) e aumento da disponibilidade da caldeira.

Mário de Melo

Consultor Técnico de Vendas Sênior

+55 (16) 99626 6255

mario.melo@mdmconsulting.com.br

Johan Holmér

Gerente de Vendas

+46 73 654 46 86

Johan.holmér@heatmanage.com