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Con molti anni di esperienza nel settore delle caldaie e dell\u2019energia, Hans possiede una profonda conoscenza sia delle sfide tecniche che commerciali che i produttori di energia devono affrontare oggi.<\/p>\n
Attraverso la sua collaborazione con Heat Management, aiuta a rafforzare la nostra presenza sul mercato danese e a collegare le nostre soluzioni alle esigenze degli operatori locali del settore delle caldaie. Abbiamo incontrato Hans per saperne di pi\u00f9 sulla sua storia, sulla sua visione del mercato danese e sulle opportunit\u00e0 che vede per HISS e Infrasound Cleaning.<\/p>\n
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In realt\u00e0 era abbastanza noioso, poich\u00e9 si trattava di un annuncio di lavoro. Per me, importante, era che il mio lavoro dovesse includere un elemento di matematica complicata. Invece, \u00e8 risultato essere una perfetta combinazione, poich\u00e9 sia le parti di calcolo che la termodinamica erano necessarie per sviluppare un buon progetto di caldaia, e ci\u00f2 mi ha fatto sentire come se stessi affrontando una sfida matematica a un livello interessante. Pi\u00f9 tardi, sono passato alla fase di esecuzione dei progetti e alle vendite, ma ho sempre tenuto presente le basi.<\/p>\n
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Rispetto ai mercati del sud della Danimarca, il mercato danese non favorisce i fornitori locali. Pertanto, \u00e8 altamente competitivo. Tuttavia, la sostenibilit\u00e0 riveste un ruolo importante: valori come il riutilizzo degli apparecchi e un ambiente di lavoro pi\u00f9 sicuro possono determinare la vittoria della vostra offerta.<\/p>\n
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I prezzi dell\u2019energia elettrica sono bassi da un po\u2019 di tempo. Ci\u00f2 significa che vendere MWh non \u00e8 sufficiente da solo. Altri servizi, come il bilanciamento della rete, ovvero la fornitura di energia supplementare in pochi secondi, contribuiscono a incrementare il fatturato dell\u2019impianto rispetto al passato. Pertanto, l\u2019obiettivo di un\u2019impianto pi\u00f9 agile \u00e8 quello su cui molti produttori di energia stanno puntando.<\/p>\n
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Poich\u00e9 l'efficienza energetica svolge un ruolo importante in Danimarca fin dai primi anni '90, sia HISS che l'infrasound dovrebbero poter fare la differenza. Tuttavia, molte delle centrali danesi utilizzano i loro depuratori di ossido di zolfo solo 1-2 volte al giorno, rendendo il caso commerciale per l'utilizzo di HISS complicato.<\/p>\n
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Secondo quanto mi risulta, la pulizia dei boiler in generale non rappresenta un grosso problema pratico in Danimarca. Per quanto riguarda l\u2019infrasuono, il metodo di pulizia pi\u00f9 continuo e delicato riscuote il favore degli operatori danesi, mentre HISS presenta i suoi vantaggi nelle piccole centrali dove un singolo bruciatore di fuliggine consuma una quantit\u00e0 significativa del vapore prodotto, con conseguenti problemi di stabilit\u00e0. Solo il risparmio di vapore difficilmente sar\u00e0 sufficiente a risolvere il problema.<\/p>\n
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Spero che la mia formazione e le mie conoscenze possano contribuire Heat Management a conquistare una quota significativa del mercato dell\u2019energia. Inoltre, rappresentare clienti Heat Management in Danimarca e altrove significa essere un vero e proprio venditore anzich\u00e9 un dirigente. Questa trasformazione \u00e8 una sfida personale che mi appassiona e che desidero esplorare.<\/p>\n
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Grazie, Hans, per aver condiviso le tue conoscenze e la tua esperienza. Non vediamo l\u2019ora di continuare la collaborazione e di scoprire quali opportunit\u00e0 si presenteranno nel mercato danese delle caldaie per il riscaldamento domestico.<\/p>\n
Se desiderate saperne di pi\u00f9 su HISS, Infrasound Cleaning o discutere le sfide e le opportunit\u00e0 presenti nella vostra azienda, non esitate a contattare Hans per proseguire la conversazione:<\/p>\n