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Avec de nombreuses ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience dans le secteur des chaudi\u00e8res et de l\u2019\u00e9nergie, Hans poss\u00e8de une solide compr\u00e9hension des d\u00e9fis techniques et commerciaux auxquels sont confront\u00e9s aujourd\u2019hui les producteurs d\u2019\u00e9lectricit\u00e9.<\/p>\n
Gr\u00e2ce \u00e0 sa collaboration avec Heat Management, il nous aide \u00e0 renforcer notre pr\u00e9sence sur le march\u00e9 danois et \u00e0 connecter nos solutions aux besoins des op\u00e9rateurs de chaudi\u00e8res locaux. Nous avons rencontr\u00e9 Hans pour en savoir plus sur son parcours, son vision du march\u00e9 danois et les opportunit\u00e9s qu\u2019il voit pour HISS et Infrasound Cleaning.<\/p>\n
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En fait, c\u2019\u00e9tait assez ennuyeux, car c\u2019\u00e9tait un avis d\u2019emploi. Ce qui \u00e9tait important pour moi, \u00e9tant tout juste dipl\u00f4m\u00e9 de l\u2019universit\u00e9, \u00e9tait que mon travail devait comporter une part d\u2019arithm\u00e9tique difficile. Cela s\u2019est av\u00e9r\u00e9 \u00eatre une combinaison parfaite, car tant les calculs n\u00e9cessaires pour g\u00e9rer la pression que la r\u00e9alisation de la thermodynamique pour concevoir un bon module de chaudi\u00e8re n\u00e9cessitaient des notions de math\u00e9matiques \u00e0 un niveau int\u00e9ressant. Par la suite, j\u2019ai \u00e9volu\u00e9 vers la r\u00e9alisation de projets et les ventes, mais j\u2019ai toujours gard\u00e9 \u00e0 l\u2019esprit les bases.<\/p>\n
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Compar\u00e9 aux march\u00e9s du sud de la Danemark, le march\u00e9 danois ne favorise pas les fournisseurs locaux. Par cons\u00e9quent, il est tr\u00e8s concurrentiel. Cependant, la durabilit\u00e9 joue un r\u00f4le important, de sorte que des valeurs telles que la r\u00e9utilisation des \u00e9quipements et un environnement de travail plus s\u00fbr peuvent faire pencher la balance en votre faveur.<\/p>\n
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Les prix de l\u2019\u00e9lectricit\u00e9 sont bas depuis un certain temps. Cela signifie que vendre des MWh ne suffira pas \u00e0 lui seul. D\u2019autres services, tels que l\u2019\u00e9quilibrage du r\u00e9seau, c\u2019est-\u00e0-dire la livraison de puissance suppl\u00e9mentaire en quelques secondes, contribuent d\u00e9sormais davantage \u00e0 la rentabilit\u00e9 de l\u2019usine que par le pass\u00e9. Par cons\u00e9quent, la recherche d\u2019une installation plus agressive est l\u2019objectif principal de nombreux producteurs d\u2019\u00e9lectricit\u00e9.<\/p>\n
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Comme l\u2019efficacit\u00e9 \u00e9nerg\u00e9tique joue un r\u00f4le important en Danemark depuis le d\u00e9but des ann\u00e9es 1990, tant HISS que l\u2019infrason doivent pouvoir faire la diff\u00e9rence. Cependant, de nombreuses installations danoises ne mettent en marche leurs soufflantes que 1 \u00e0 2 fois par jour, ce qui rend le cas commercial de HISS difficile \u00e0 justifier.<\/p>\n
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Je comprends que le nettoyage des chaudi\u00e8res ne pose g\u00e9n\u00e9ralement pas de probl\u00e8me pratique au Danemark. En ce qui concerne le infrason, la m\u00e9thode de nettoyage plus continue et plus douce est plus adapt\u00e9e aux op\u00e9rateurs danois, tandis que le HISS pr\u00e9sente ses avantages pour les installations plus petites, o\u00f9 un seul br\u00fbleur de suie consomme une quantit\u00e9 importante de vapeur produite, ce qui peut entra\u00eener des probl\u00e8mes de stabilit\u00e9. L\u2019\u00e9conomie de vapeur ne suffira \u00e0 elle seule \u00e0 r\u00e9soudre le probl\u00e8me.<\/p>\n
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J\u2019esp\u00e8re que mon exp\u00e9rience et mes connaissances pourront contribuer Heat Management \u00e0 prendre une part importante du march\u00e9 de l\u2019\u00e9nergie. De plus, repr\u00e9senter une entreprise Heat Management au Danemark et ailleurs signifie \u00eatre un v\u00e9ritable vendeur plut\u00f4t qu\u2019un responsable de l\u2019entreprise. Cette transformation repr\u00e9sente un d\u00e9fi personnel que je trouve int\u00e9ressant d\u2019explorer.<\/p>\n
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Merci, Hans, d\u2019avoir partag\u00e9 vos connaissances et votre exp\u00e9rience. Nous avons h\u00e2te de poursuivre cette collaboration et de d\u00e9couvrir quelles opportunit\u00e9s s\u2019offrent sur le march\u00e9 danois des chaudi\u00e8res \u00e0 vapeur.<\/p>\n
Si vous souhaitez en savoir plus sur HISS, le nettoyage infrasonique, ou discuter des d\u00e9fis et des opportunit\u00e9s rencontr\u00e9s dans votre usine, n'h\u00e9sitez pas \u00e0 contacter Hans pour poursuivre cette conversation :<\/p>\n