{"id":3876,"date":"2025-08-14T11:58:44","date_gmt":"2025-08-14T11:58:44","guid":{"rendered":"https:\/\/heatmanage.com\/?p=3876"},"modified":"2025-08-14T11:58:44","modified_gmt":"2025-08-14T11:58:44","slug":"nous-etendons-notre-presence-en-amerique-du-sud-rencontre-avec-mario-de-melo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/heatmanage.com\/fr\/partner-interviews\/expanding-our-reach-in-south-america-meet-mario-de-melo\/","title":{"rendered":"\u00c9largir notre port\u00e9e en Am\u00e9rique du Sud : Rencontrez Mario de Melo"},"content":{"rendered":"

\u00c9largir notre port\u00e9e en Am\u00e9rique du Sud : Rencontrez Mario de Melo<\/h1>\n

Nous sommes heureux de vous pr\u00e9senter Mario de Melo Heat Management comme notre nouveau repr\u00e9sentant en Am\u00e9rique du Sud. Dot\u00e9 d\u2019une solide expertise technique et d\u2019une connaissance r\u00e9gionale, Mario contribuera \u00e0 \u00e9tendre notre port\u00e9e et \u00e0 proposer nos solutions sur de nouveaux march\u00e9s. Apr\u00e8s avoir \u00e9t\u00e9 contact\u00e9 par notre responsable des ventes Johan Holm\u00e9r<\/u><\/a>, Nous avons profit\u00e9 de l\u2019occasion pour poser quelques questions \u00e0 Mario concernant son parcours et les perspectives de Heat Management d\u00e9veloppement de la r\u00e9gion.<\/p>\n

Q: Pouvez-vous nous expliquer votre parcours professionnel ?<\/h2>\n
\n

Je suis un ing\u00e9nieur m\u00e9canique br\u00e9silien dot\u00e9 d\u2019un profil de management ax\u00e9 sur les r\u00e9sultats et d\u2019une solide exp\u00e9rience en gestion des ventes et du service, en d\u00e9veloppement d\u2019affaires, en gestion de contrats et en gestion de projets. J\u2019ai pass\u00e9 15 ans dans des entreprises leaders du secteur de la p\u00e2te et du papier, o\u00f9 j\u2019ai travaill\u00e9 sur les activit\u00e9s de r\u00e9cup\u00e9ration chimique, les services publics et les projets d\u2019investissement. Par la suite, j\u2019ai travaill\u00e9 pendant 16 ans chez Diamond Power International Inc., une soci\u00e9t\u00e9 am\u00e9ricaine, o\u00f9 j\u2019\u00e9tais responsable du d\u00e9veloppement d\u2019affaires en Am\u00e9rique du Sud.<\/p>\n<\/blockquote>\n

Q : Qu'appr\u00e9ciez-vous le plus dans votre travail ? Qu'est-ce qui vous motive ?<\/h2>\n
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Je appr\u00e9cie de travailler avec un objectif de r\u00e9sultats et de contribuer positivement aux projets dans lesquels je participe. Je consid\u00e8re les d\u00e9fis, notamment en mati\u00e8re d\u2019optimisation des processus, de gestion de projet et de d\u00e9veloppement des affaires, comme des opportunit\u00e9s pr\u00e9cieuses pour une formation continue. Je crois en l\u2019apprentissage tout au long de la vie et dans la construction de relations professionnelles fond\u00e9es sur la confiance.<\/p>\n

En somme, je suis motiv\u00e9 par la r\u00e9alisation d'objectifs, la cr\u00e9ation de valeur pour l'entreprise et le soutien de la croissance et du d\u00e9veloppement des personnes qui me entourent.<\/p>\n<\/blockquote>\n

Q : Pourquoi avez-vous choisi de travailler en tant que partenaire avec Heat Management?<\/h2>\n
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Ce qui m\u2019a int\u00e9ress\u00e9e Heat Management dans le partenariat avec cette entreprise \u00e9tait l\u2019alignement fort entre son approche et mon parcours professionnel en optimisation des processus et orientation vers les r\u00e9sultats. Cette synergie souligne le fort potentiel d\u2019un partenariat r\u00e9ussi et impactant.<\/p>\n<\/blockquote>\n

Q : Quels sont les principaux d\u00e9fis auxquels le secteur \u00e9nerg\u00e9tique br\u00e9silien doit faire face aujourd'hui ?<\/h2>\n
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La transition \u00e9nerg\u00e9tique du Br\u00e9sil est confront\u00e9e \u00e0 des d\u00e9fis structurels qui n\u00e9cessitent une action urgente et coordonn\u00e9e. La forte d\u00e9pendance \u00e0 l\u2019hydro\u00e9lectricit\u00e9 rend le syst\u00e8me vuln\u00e9rable aux s\u00e9cheresses prolong\u00e9es, compromettant la s\u00e9curit\u00e9 \u00e9nerg\u00e9tique et augmentant les co\u00fbts d\u2019exploitation.
\nParall\u00e8lement, le secteur des \u00e9nergies renouvelables, malgr\u00e9 sa r\u00e9cente croissance rapide, traverse une crise due aux contraintes li\u00e9es aux infrastructures de transmission, aux co\u00fbts financiers \u00e9lev\u00e9s et \u00e0 l\u2019incertitude r\u00e9glementaire, entra\u00eenant une r\u00e9duction des investissements et la fermeture des activit\u00e9s. De plus, le soutien \u00e0 la modernisation industrielle est essentiel pour assurer la comp\u00e9titivit\u00e9 face aux exigences d\u2019une \u00e9conomie \u00e0 faible \u00e9mission de carbone.<\/p>\n<\/blockquote>\n

Q: Comment pensez-vous que les solutions de Heat Management Q s\u2019inscrivent dans l\u2019\u00e9tat actuel du march\u00e9 ?<\/h2>\n
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Je consid\u00e8re la solution de s Heat Management\u2019, notamment celle HISS\u00ae<\/sup><\/a> Un syst\u00e8me qui doit \u00eatre techniquement sup\u00e9rieur aux technologies actuellement disponibles pour l\u2019optimisation de la ventilation de la suie dans les chaudi\u00e8res de r\u00e9cup\u00e9ration dans l\u2019industrie de la p\u00e2te et du papier, notamment les syst\u00e8mes dits \u201c smart sootblowing \u201d. Ses avantages comprennent une simplicit\u00e9 technologique, des co\u00fbts d\u2019impl\u00e9mentation et d\u2019entretien plus faibles, et une efficacit\u00e9 \u00e9prouv\u00e9e en mati\u00e8re d\u2019am\u00e9lioration de la performance de la ventilation de la suie, contribuant directement \u00e0 une plus grande disponibilit\u00e9 des chaudi\u00e8res et \u00e0 des co\u00fbts de maintenance et d\u2019exploitation r\u00e9duits.<\/p>\n

Un exemple r\u00e9cent notable vient de Mogi Gua\u00e7u, pr\u00e8s de S\u00e3o Paulo, o\u00f9 le chaudi\u00e8re de r\u00e9cup\u00e9ration du client a permis d\u2019obtenir des \u00e9conomies de vapeur sup\u00e9rieures \u00e0 35%. L\u2019appareil fonctionne de mani\u00e8re plus propre et la stabilit\u00e9 de la pression du four est \u00e0 son meilleur niveau depuis des ann\u00e9es, ce qui se traduit par une r\u00e9duction notable des pertes de chaleur.<\/p>\n<\/blockquote>\n

Q : Qu\u2019est-ce qui se passe ensuite pour notre partenariat ? Y-a-t-il des projets ou des \u00e9v\u00e9nements \u00e0 venir auxquels vous \u00eates impatiente ?<\/h2>\n
\n

Dans le contexte br\u00e9silien, l\u2019industrie de la p\u00e2te et du papier pr\u00e9sente le plus grand potentiel pour une mise en \u0153uvre r\u00e9ussie Heat Management des solutions de S. D\u2019apr\u00e8s une \u00e9valuation des op\u00e9rations actuelles des chaudi\u00e8res de r\u00e9cup\u00e9ration chimique, on s\u2019attend \u00e0 ce que les installations plus petites, souvent confront\u00e9es \u00e0 des contraintes op\u00e9rationnelles, b\u00e9n\u00e9ficient le plus de ces solutions. HISS\u00ae <\/sup><\/a>syst\u00e8me, notamment en termes de r\u00e9duction des co\u00fbts op\u00e9rationnels (par exemple, la consommation de vapeur) et d\u2019augmentation de la disponibilit\u00e9 de la chaudi\u00e8re.<\/p>\n<\/blockquote>\n<\/div>

<\/div><\/div>

\"\"<\/b><\/p>\n

Mario de Melo<\/b><\/p>\n

Consultant technique principal de vente<\/p>\n

+55 (16) 99626 6255<\/a><\/p>\n

mario.melo@mdmconsulting.com.br<\/span><\/a><\/p>\n<\/div>

\"\"<\/p>\n

Johan Holm\u00e9r<\/b><\/p>\n

Directeur des ventes<\/p>\n

+46 73 654 46 86<\/a><\/p>\n

Johan.holm\u00e9r@heatmanage.com<\/a><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":12,"featured_media":3882,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[82],"tags":[],"class_list":["post-3876","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-partner-interviews"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/heatmanage.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3876","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/heatmanage.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/heatmanage.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/heatmanage.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/heatmanage.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3876"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/heatmanage.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3876\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3883,"href":"https:\/\/heatmanage.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3876\/revisions\/3883"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/heatmanage.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3882"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/heatmanage.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3876"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/heatmanage.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3876"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/heatmanage.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3876"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}