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Con muchos a\u00f1os de experiencia en el sector de los calderos y la energ\u00eda, Hans aporta una s\u00f3lida comprensi\u00f3n tanto de los desaf\u00edos t\u00e9cnicos como comerciales que enfrentan hoy en d\u00eda los productores de energ\u00eda.<\/p>\n
A trav\u00e9s de su colaboraci\u00f3n con Heat Management, nos est\u00e1 ayudando a fortalecer nuestra presencia en el mercado dan\u00e9s y a conectar nuestras soluciones con las necesidades de los operadores de calderas locales. Nos reunimos con Hans para conocer m\u00e1s sobre su trayectoria, su visi\u00f3n del mercado dan\u00e9s y las oportunidades que ve para HISS y Infrasound Cleaning.<\/p>\n
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En realidad, era bastante aburrido, ya que era una oferta de empleo. Lo importante para m\u00ed, reci\u00e9n salido de la universidad, era que en mi trabajo hab\u00eda que incluir alg\u00fan elemento de matem\u00e1ticas dif\u00edciles. Result\u00f3 ser una combinaci\u00f3n perfecta, ya que tanto las partes de c\u00e1lculo como la realizaci\u00f3n de termodin\u00e1mica para dise\u00f1ar un buen dise\u00f1o de caldera requirieron algo que parec\u00eda matem\u00e1ticas a un nivel interesante. M\u00e1s tarde, me transfirieron a la ejecuci\u00f3n de proyectos y ventas, pero siempre mantuve presente el concepto b\u00e1sico.<\/p>\n
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En comparaci\u00f3n con los mercados al sur de Dinamarca, el mercado dan\u00e9s no favorece a los proveedores locales. Por lo tanto, es altamente competitivo. Sin embargo, la sostenibilidad juega un papel importante, por lo que valores como la reutilizaci\u00f3n de equipos y un entorno de trabajo m\u00e1s seguro pueden favorecer su candidatura.<\/p>\n
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Los precios de la electricidad han estado bajos durante bastante tiempo. Esto significa que vender MWh no ser\u00e1 suficiente por s\u00ed solo. Otros servicios, como el equilibrio de la red, es decir, la entrega de energ\u00eda adicional en cuesti\u00f3n de segundos, est\u00e1n contribuyendo m\u00e1s a la facturaci\u00f3n de la planta que antes. Por lo tanto, el objetivo de muchos productores de energ\u00eda es lograr una planta m\u00e1s \u00e1gil.<\/p>\n
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Dado que la eficiencia energ\u00e9tica ha desempe\u00f1ado un papel importante en Dinamarca desde principios de la d\u00e9cada de 1990, tanto HISS como el infras\u00f3nico deber\u00edan poder marcar la diferencia. Sin embargo, muchas de las plantas danesas solo utilizan sus hornos de combusti\u00f3n de \u00f3xido de azufre una o dos veces al d\u00eda, lo que hace que la viabilidad econ\u00f3mica de HISS sea complicada.<\/p>\n
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Me consta que la limpieza de calderas en general no plantea un gran problema pr\u00e1ctico en Dinamarca. En cuanto al infras\u00f3nico, el m\u00e9todo de limpieza m\u00e1s continuo y suave es el m\u00e1s atractivo para los operadores daneses, mientras que el HISS tiene sus ventajas para plantas m\u00e1s peque\u00f1as, donde un \u00fanico extractor de holl\u00edn consume una cantidad significativa del vapor producido, lo que puede provocar problemas de estabilidad. Solo la reducci\u00f3n del consumo de vapor dif\u00edcilmente ser\u00e1 suficiente para resolver el problema.<\/p>\n
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Espero que mi formaci\u00f3n y conocimientos puedan ayudar Heat Management a captar una parte significativa del mercado de la energ\u00eda. Adem\u00e1s, representar a empresas Heat Management en Dinamarca y en otros lugares significa ser un verdadero vendedor en lugar de un administrador de la misma. Esta transformaci\u00f3n es un reto personal que me resulta interesante explorar.<\/p>\n
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Gracias, Hans, por compartir tus conocimientos y experiencia. Estamos deseando continuar nuestra colaboraci\u00f3n y ver qu\u00e9 oportunidades se presentar\u00e1n en el mercado dan\u00e9s de calderas el\u00e9ctricas.<\/p>\n
Si desea obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre HISS, Infrasound Cleaning o discutir los desaf\u00edos y oportunidades en su planta, no dude en ponerse en contacto con Hans para continuar la conversaci\u00f3n:<\/p>\n