{"id":3876,"date":"2025-08-14T11:58:44","date_gmt":"2025-08-14T11:58:44","guid":{"rendered":"https:\/\/heatmanage.com\/?p=3876"},"modified":"2025-08-14T11:58:44","modified_gmt":"2025-08-14T11:58:44","slug":"ampliando-nuestro-alcance-en-sudafrica-conozca-a-mario-de-melo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/heatmanage.com\/es\/partner-interviews\/expanding-our-reach-in-south-america-meet-mario-de-melo\/","title":{"rendered":"Expandiendo Nuestra Presencia en Am\u00e9rica del Sur: Conozca a Mario de Melo"},"content":{"rendered":"

Expandiendo Nuestra Presencia en Am\u00e9rica del Sur: Conozca a Mario de Melo<\/h1>\n

Nos complace dar la bienvenida a Mario de Melo como el nuevo representante de Heat Management en Am\u00e9rica del Sur. Con una s\u00f3lida experiencia t\u00e9cnica y conocimientos de la regi\u00f3n, Mario ayudar\u00e1 a ampliar nuestro alcance y a llevar nuestras soluciones a nuevos mercados. Tras conectar a trav\u00e9s de nuestro gerente de ventas Johan Holm\u00e9r<\/u><\/a>, aprovechamos la oportunidad para hacerle algunas preguntas a Mario sobre sus antecedentes y el potencial de Heat Management en la regi\u00f3n.<\/p>\n

\u00bfPuede explicar sus antecedentes, por favor?<\/h2>\n
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Soy un ingeniero mec\u00e1nico brasile\u00f1o con un fuerte perfil de gesti\u00f3n orientado a resultados y s\u00f3lida experiencia en gesti\u00f3n de ventas y servicios, desarrollo de negocios, gesti\u00f3n de contratos y gesti\u00f3n de proyectos. Pas\u00e9 15 a\u00f1os trabajando en empresas l\u00edderes de la industria de pulpa y papel, centr\u00e1ndome en la recuperaci\u00f3n qu\u00edmica, servicios p\u00fablicos y proyectos de capital. Posteriormente, trabaj\u00e9 durante 16 a\u00f1os en Diamond Power International Inc., una empresa con sede en EE. UU., donde fui responsable del desarrollo de negocios en Am\u00e9rica del Sur.<\/p>\n<\/blockquote>\n

\u00bfQu\u00e9 es lo que m\u00e1s te gusta de tu trabajo? \u00bfQu\u00e9 te motiva?<\/h2>\n
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Disfruto trabajando con enfoque en resultados y contribuyendo positivamente a los proyectos en los que participo. Veo los desaf\u00edos, especialmente en la optimizaci\u00f3n de procesos, la gesti\u00f3n de proyectos y el desarrollo de negocios, como valiosas oportunidades para el aprendizaje continuo. Creo en el aprendizaje a lo largo de la vida y en la construcci\u00f3n de relaciones profesionales basadas en la confianza.<\/p>\n

En resumen, me motiva alcanzar metas, generar valor para el negocio y apoyar el crecimiento y desarrollo de quienes me rodean.<\/p>\n<\/blockquote>\n

P: \u00bfPor qu\u00e9 elegiste trabajar como socio con Heat Management?<\/h2>\n
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Lo que despert\u00f3 mi inter\u00e9s en colaborar con Heat Management fue la gran sinton\u00eda entre el enfoque de la empresa y mi trayectoria profesional en la optimizaci\u00f3n de procesos y la orientaci\u00f3n a resultados. Esta sinergia pone de manifiesto un gran potencial para lograr una colaboraci\u00f3n exitosa e influyente.<\/p>\n<\/blockquote>\n

\u00bfCu\u00e1les son los desaf\u00edos m\u00e1s importantes de Brasil para la industria energ\u00e9tica hoy en d\u00eda?<\/h2>\n
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La transici\u00f3n energ\u00e9tica de Brasil enfrenta desaf\u00edos estructurales que exigen una acci\u00f3n urgente y coordinada. La gran dependencia de la energ\u00eda hidroel\u00e9ctrica hace que el sistema sea vulnerable a sequ\u00edas prolongadas, lo que compromete la seguridad energ\u00e9tica y aumenta los costos operativos.
\nAl mismo tiempo, el sector de las energ\u00edas renovables, a pesar de su reciente y r\u00e1pido crecimiento, est\u00e1 experimentando una crisis debido a las limitaciones de la infraestructura de transmisi\u00f3n, los altos costos financieros y la incertidumbre regulatoria, lo que est\u00e1 provocando una reducci\u00f3n de las inversiones y el cese de operaciones. Adem\u00e1s, apoyar la modernizaci\u00f3n industrial es fundamental para garantizar la competitividad frente a las exigencias de una econom\u00eda baja en carbono.<\/p>\n<\/blockquote>\n

P: \u00bfC\u00f3mo cree que las soluciones de Heat Management encajan en el estado actual del mercado?<\/h2>\n
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Considero que la soluci\u00f3n de Heat Management, en particular \u00a1Zzz!\u00ae<\/sup><\/a> sistema, para ser t\u00e9cnicamente superior a las tecnolog\u00edas actualmente disponibles para la optimizaci\u00f3n del soplado de holl\u00edn en calderas de recuperaci\u00f3n dentro de la industria de celulosa y papel, incluidos los denominados sistemas de \u201csoplado de holl\u00edn inteligente\u201d. Sus ventajas incluyen la simplicidad tecnol\u00f3gica, menores costos de implementaci\u00f3n y mantenimiento, y una eficacia probada en la mejora del rendimiento del soplado de holl\u00edn, lo que contribuye directamente a una mayor disponibilidad de la caldera y a la reducci\u00f3n de los costos operativos y de mantenimiento.<\/p>\n

Un ejemplo reciente y destacable proviene de Mogi Gua\u00e7u, cerca de S\u00e3o Paulo, donde la caldera de recuperaci\u00f3n del cliente ha logrado un ahorro de vapor que supera el 35%. La unidad est\u00e1 funcionando de manera m\u00e1s limpia, y la estabilidad de la presi\u00f3n del horno se encuentra en su mejor nivel hist\u00f3rico, lo que se traduce en un arrastre significativamente menor.<\/p>\n<\/blockquote>\n

\u00bfQu\u00e9 sigue para nuestra asociaci\u00f3n? \u00bfHay alg\u00fan proyecto o evento pr\u00f3ximo que te entusiasme?<\/h2>\n
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En el contexto brasile\u00f1o, la industria de la celulosa y el papel presenta el mayor potencial para la exitosa implementaci\u00f3n de las soluciones de Heat Management. Seg\u00fan una evaluaci\u00f3n de las operaciones actuales de las calderas de recuperaci\u00f3n qu\u00edmica, se espera que las unidades m\u00e1s peque\u00f1as, a menudo con limitaciones operativas, obtengan los beneficios m\u00e1s significativos de la adopci\u00f3n de la \u00a1Zzz!\u00ae <\/sup><\/a>sistema, particularmente en t\u00e9rminos de reducci\u00f3n de costos operativos (por ejemplo, el consumo de vapor) y aumento de la disponibilidad de la caldera.<\/p>\n<\/blockquote>\n<\/div>

<\/div><\/div>

\"\"<\/b><\/p>\n

Mario de Melo<\/b><\/p>\n

Consultor T\u00e9cnico Senior de Ventas<\/p>\n

+55 (16) 99626 6255<\/a><\/p>\n

mario.melo@mdmconsulting.com.br<\/span><\/a><\/p>\n<\/div>

\"\"<\/p>\n

Johan Holm\u00e9r<\/b><\/p>\n

Gerente de Ventas<\/p>\n

+46 73 654 46 86<\/a><\/p>\n

Johan.holm\u00e9r@heatmanage.com<\/a><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":12,"featured_media":3882,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[82],"tags":[],"class_list":["post-3876","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-partner-interviews"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/heatmanage.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3876","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/heatmanage.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/heatmanage.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/heatmanage.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/heatmanage.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3876"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/heatmanage.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3876\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3883,"href":"https:\/\/heatmanage.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3876\/revisions\/3883"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/heatmanage.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3882"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/heatmanage.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3876"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/heatmanage.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3876"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/heatmanage.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3876"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}